出口和进口融资.ppt

當代國際企業 基本進入決策 出口的前景和陷阱 許多大企業積極尋找有利潤的出口機會，有系統觀察外國市場，看何處有利用其技術、產品，及行銷技巧於外國的機會，而很多中小型企業則是非常被動 許多新進出口商首次嘗試與國外做生意時，若遭遇到重大問題，會讓他們更缺乏出口意願 提高出口業績 國際比較 公司商品往往有許多市場，但由於這些市場位在文化、語言、距離和時區有別於公司母國的國家，所以不知道它們存在 克服不知道的辦法是蒐集資訊 給合商社：日本的貿易商行，會為附屬企業尋找外銷商會 提高出口業績 資訊來源 美國商業部及全國各地區域辦公室 中小企業署 幾乎每一州及許多大城市都有提倡出口的貿易委員會 提高出口業績 利用出口管理公司 定義：擔任其客戶公司出口行銷或國際部門的出口專家 理論上 EMC 的優點在於他們是有經驗的專家，可幫助新進出口商發掘機會和避免常見陷阱 提高出口業績 出口策略 對新進出口商，僱用 EMC 或至少一位有經驗的出口顧問，可幫助發掘商機及協助完成文書作業與法規要求 最開始聚焦於一個市場或少數市場 如同 3M，先以小規模進入國外市場以降低任何後續失敗成本 提高出口業績 出口策略 出口商投入出口銷售前，需瞭解所需投注的時間和管理承諾，並應僱用額外人員監督這項活動 在許多國家，重要的是投入大量心力與當地經銷商或客戶建立穩固持久關係 提高出口業績 出口策略 如同 3M，重要的是僱用當地人員，以幫助企業在海外市場建立穩固地位 幾項研究顯示，公司需要主動尋找出口機會 保留當地生產的選擇對出口商很重要，一旦出口達到足夠量，足以支撐在當地生產的有效成本，出口公司應考慮在海外市場建立生產設施 出口和進口融資 缺乏信任 企業從事國際貿易時，必須信任可能素未謀面、住在不同國家、講不同語言、遵守不同法律制度，且不履行義務時可能很難追蹤的客戶 案例：法國進口商和美國出口商 出口和進口融資 圖 12.1　美國出口商偏好的交易方式 出口和進口融資 圖 12.2　法國進口商偏好的交易方式 出口和進口融資 圖 12.3　利用第三方 出口和進口融資 信用狀 定義：進口商要求銀行發出的一份證明文件，證明銀行將會付款給受款人，通常是指出口商 案例：法國進口商和美國出口商。法國進口商向本地銀行如巴黎銀行申請信用狀，然後巴黎銀行對進口商做信用查核 出口和進口融資 滙票 定義：出口商的書面命令，指示進口商或進口商代理人，在指定時間支付應付金額 即期滙票：出示給售票人後應立即支付款項 遠期滙票：允許延期支付款項 出口和進口融資 提單 定義：由運送商品承運人簽發給出口商的文件 目的 一張收據 一份合約 一個所有權憑證 出口和進口融資 典型國際貿易交易（以法國進口商和美國出口商為例）的 14 個步驟 法國進口商向美國出口商訂購，並詢問出口商是否願意按信用狀運送貨品 美國出口商同意按信用狀條件運送並指定相關資訊，例如價格和交貨條件 出口和進口融資 典型國際貿易交易（以法國進口商和美國出口商為例）的 14 個步驟 法國進口商向巴黎銀行申請信用狀，有助於進口商向美國出口商購買產品 巴黎銀行在法國進口商同意下發出信用狀，並將它寄給美國出口商的銀行紐約銀行 出口和進口融資 典型國際貿易交易（以法國進口商和美國出口商為例）的 14 個步驟 紐約銀行告知出口商有利於他的信用狀已開立 美國出口商利用承運人將貨物運送給法國進口商，承運人會給出口商提單 出口和進口融資 典型國際貿易交易（以法國進口商和美國出口商為例）的 14 個步驟 美國出口商根據它給紐約銀行的信用狀和提單，向巴黎銀行出示一張 90 天期的遠期匯票 紐約銀行把匯票和提單寄到巴黎銀行 巴黎銀行寄回已承兌的匯票給紐約銀行 出口和進口融資 典型國際貿易交易（以法國進口商和美國出口商為例）的 14 個步驟 紐約銀行告訴美國出口商已收到 90 天後到期的已承兌銀行匯票 出口商從票面價值以折扣方式把匯票賣給紐約銀行，並得到匯票的貼現現金價值 出口和進口融資 典型國際貿易交易（以法國進口商和美國出口商為例）的 14 個步驟 巴黎銀行通知法國進口商單據已送達 在 90 天內，巴黎銀行收到進口商的付款，所以有資金支付到期匯票 90 天後，紐約銀行要求巴黎銀行付款並取得款項 出口和進口融資 圖 12.4　典型國際商業交易 出口援助 進出口銀行 定義：一個美國政府的獨立機構，主要任務是提供資金援助，以協助進出口及美國和其他國家間的商品交換，也稱為輸出入銀行 進出口銀行也直接貸款給外國借款人用於購買美國的出口商 出口援助 出口信用保險 當進口商有較強議價地位並可讓供應商相互競價時，也許出口商就必須放棄使用信用狀 出口商可購買出口信用保險防範暴露在外國進口商拖欠貨款的風險 FCIA 提供信貸準備金以防範商業風險和政治風 出口援助 對應貿易 定義：