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国际贸易实务 刘曼斯 基本框架 交易磋商与合同签订 价格谈判 国际结算 国际海洋运输 海运保险条款 合同的履行 第一讲交易磋商与合同签订 第二讲 价格谈判 一、 价格条件 （一） 总值（总价） （二） 单价 1、 计量单位 2、 计价货币 3、 价格术语 4、 价格水平 INCO2000解释的价格术语 INCO2000解释的价格术语 2、CFR成本加运费 4、FCA货交承运人 支付方式 汇付 托收 信用证 第四讲、国际货物运输 一、海洋运输 1、班轮运输 （ liner) 2、租船运输 a 定程租船 b 定期租船 c 光船租船 二、其它运输方式 铁路运输 航空运输 国际多式联运 大陆桥运输 公路、内河运输 邮政运输 管道运输 三、运输单据 （一）海运提单 1、海运提单的作用 a 承运货物的收据 b 运输合同的证明 c 物权凭证 2、提单内容 a 正面条款：承运人、收货人、被通知人、货名、唛头、件数、毛重 、尺码、表面状况良好条款、内容不知条款和承认接受条款等 b 背面条款：主要是承运人与货房权利与义务、责任豁免以及争议处理的法律依据。 3、提单的种类 按收货人抬头划分：记名提单、指示提单、不记名提单 按运输方式划分：直达提单、转船提单和联运提单 按提单有无包装不良记录划分：清洁提单何不清洁提单 其它提但还有过期提单、倒签提单、预借提单等 （二）其它运输单据 铁路运单 航空运单 邮包收据 四、运输条款的订立 1、装运期的规定方法 a 明确规定：“某年某月内装运” b 收到信用证后若干天装运 c 笼统规定：“立即装运”、“即刻装运” 2、装运港和目的港 3、分批装运和转运 第五讲、海运保险条款 一、海运货物保险险别 1、基本险 A 平安险(FPA) B 水渍险(WA) C 一切险 2、一般附加险 3、特殊附加险：战争险和罢工险 二、海运货物保险程序 1、选择投保险别 2、确定保险金额 3、办理投保、交付保费 4、领取保险单证 5、保险索赔 第六讲、合同的履行 一、出口合同的履行 在我国出口业务中，大多数出口交易采用海洋运输方式，对于出口商而言，采用只能是用于内河及海洋运输的CIF术语成交时责任最大；采用信用证支付时，合同履行比采用汇付或托收更为复杂。 二、进口合同的履行 以采用FOB价格术语成交、信用证支付方式的进口合同为例，在履行此类合同的过程中，主要涉及以下环节： 1、开证 2、修改信用证 3、租船、订舱 4、投保 5、审单 6、付汇 7、报关、提货 Thank you！ d、何种情况下使用FOB 我方进口时,使用FOB有利于我方： 能有效的 控制交易过程 外汇不外流 船舷 船舷 风险界限 办理保险 、支付保费 无 保险责任 无 租船订舱 、支付运费 运输责任 进口清关、支付费用 出口清关 、支付费用 进出口手续 付款 、接单、提货 交货交单 交货与付款 买方 卖方 3、CIF 目的港 成本加运费加保费 到岸价格 CIF= FOB+ F （海上运费）+ I （保险费） ３﹞承担货物越过装运港船舷之后的风险 ５﹞负责保险,并承担保费 ４）负责运输,并承担运费 ６）承担货物越过装运港船舷之前的风险 ２）接收货物 ３）通知买方（装船己毕通知） ２）提供代表货物所有权的全套单据（交货） １）付款 １）供货 买方责任 卖方责任 使用CIF时应注意的问题 a、风险界限 以装运港船舷为界 以装运港甲板为界 以装运港舱底为界 虽然叫到岸价格,但风险转移界限仍在装运港船舷。 b、关于卖方负责保险的惯例 １）卖方负责投保,仅为代办性质 ２）卖方仅投国际贸易中的最低险别（平安险） ３）一般要加成投保（10%） ４）一旦发生风险损失,则由买方找保险公司索赔 c、何种情况下使用CIF 我方出口,使用CIF有利于我方： 能有效的控制 交易过程 外汇不外流 承担货交承运人后一切风险 费用 承担货交承运人前一切风险 费用 风险界限