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国际贸易-三定价、成本核算、价格换算
第一节：定价 一、定价原则 按国际市场的价格水平定价 结合销售意图定价 结合国别、地区政策定价 二、定价因素 商品的质量和档次 运输距离的远近、航线的冷热 交货地点和交货条件 季节性需求的变化 成交的数量 支付条件以及货币汇率变动的风险 三、价格的构成 计价货币Pricing Currency 计量单位Calculating Unit 单位价格Pricing Value Per Unit 贸易术语Trade Terms 例： Unit Price： USD500.00/MT CIF Osaka 计价货币 单位价格 计量单位 贸易术语 四、相关概念 实价Actual Price：又叫“底价” 参考价Reference Price 订货价Order Price 期货价Forward Price 现货价Spot Price 库存价Stock Price 垄断价Monopoly Price 倾销价Dumping Price 第二节：成本核算 一、出口总成本General Export Cost 出口总成本=进货成本+国内费用-出口退税 Cost Expense Drawback 出口退税=不含税价格×出口退税税率 不含税价格=含税价格/1+增值税 二、出口外汇净收入 Net Export Income inForex 出口外汇净收入=出口外汇总收入-出口外汇支出 Income Outlay =FOB(FCA)净值Net Value 出口外汇净收入=外汇总收入-保险费-国外运费-佣金-折扣 三、出口换汇成本 Domestic Cost per Unit Forex Export 出口国内总成本（CNY） 出口换汇成本＝ ——————————— 出口外汇净收入（外汇） 反映的指标为：出口换回每一个单位的外汇所需所需人民币的国内成本 四、出口盈亏额 Profit or Loss Export 出口盈亏额＝（FOB出口净收入X银行外汇买入价）－出口总成本（退税后） 出口盈亏额 出口盈亏率＝ —————×100% 出口总成本 五、出口创汇率 Forex Expansion Ratio in Export 成品出口外汇净收入-原料外汇成本 出口创汇率 = ———————————————x 100% 原料外汇成本 反映的指标为：每一个单位的外汇支出带来了多大百分比的外汇收入 第三节：价格的换算 一、佣金commission 中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。 明佣：合同中明确佣金比例； 暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖双方另外约定。 含佣价=净价/（1－佣金率） 二、折扣(discount,rebate,allowance) 卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。 USD100/件，CIFR4%纽约 折扣额=原价×折扣率 三、计价货币的选择 （一）硬货币与软货币 Hard Currency：某种货币汇率上升趋势 Soft Currency：某种货币汇率下跌趋势 （二）货币计价原则 出口尽量选用硬货币，进口尽量选用软货币 四、主要国家的货币名称 人民币（CNY）港币 (HKD) 台币（TWD） 澳元 (AUD) 加元 (CAD) 美元 (USD) 欧元 (EUR) 日元 (JPY) 韩元（KRW） 新加坡元 (SGD) 英镑 (GBP)俄国卢布（RUB)瑞士法郎（CHF） 第五章：价格 * *
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