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房地产销售三个月试用期工作总结 作为一个销售行业的新人，碰到的困难总是很多，整 理了，欢迎阅读，希望对你有帮助。 1作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都 不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现 在已经能够负责很多工作的实施。 这些工作主要包括： 1、 深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需 求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。 XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进。 XX村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。 xxx花园ii-9, iv-3, iv-4开盘的现场跟进。 2、 收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼 盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、 学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的 经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参 观了 XX广场，XX花城，X X新城的开盘促销以及房展会的 各楼盘促销。 4、 与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情 况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划 公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售 部署，更加实际，更加有效。 5、 参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现 场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合 作。参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”， xx节期间的“投资