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房地产销售月总结范文 一、销售分析 1、销售情况分析 分析：（从整体市场、竞争市场角度分析本项目成交状 况，并结合广告投入等营销推广，总结本月工作得失，提 出相关营销建议） 国家统计局近期公布了不容乐观的经济数据，经济衰 退已成定局，在这种大市场环境之下，再加上今年霍林郭 勒煤炭行业不景气，客户普通采取了观望的态度，进场以 来水木康桥共成交34套，销售的压力越来越大，客户变得 越来越理智，我们在与客户的交流过程中感受到了无言的 压力。 近期水木康桥周边的竞品都釆取了不同的促销手段， 我们主要的竟争对手龙兴世纪城目前也是采取了团购、购 房送车等的销售手段，另外，其针对客户采用了灵活的价 格策略，可以说对我们造成了一定的影响，因为我们贷款 没有任何优惠政策，团购的活动时间也较短，限制贷款折 扣的紧缩使我们在销售上的形式比较单一，无法将更多的 有效客户吸引过来，导致十月份成交的数量很难有较大的 突破。建议甲方在冬季多开展丰富的室内活动，组织老客 户与新客户的联欢，让新客户了解水木康桥，加深对金盛 的品牌认知，积极促进老带新的成交量。 本月的推广投入倒是不少，但是收效甚微。对于我们 去年停工一年，说开发商跑路，现已家喻户晓。3900左右 的价格已经无法让客户产生强烈的探索欲望，目前我们的 电话量一直不高，现场到访量也很少。由于迫近年底，开 发商资金紧张，现 在出现很多民工围堵售楼处，对销