国际市场营销实务 (10).pptVIP

《国际市场营销实务》 《国际市场营销实务》 学习情境十 设计国际市场促销策略 《国际市场营销实务》 学习目标 能力目标： 知识目标： 能分析促销组合影响因素； 能根据不同情况制定基本的促销组合策略； 学会编制总促销预算的方法和步骤 了解促销的双面性； 熟悉制定促销目标的要求和方法， 营销活动的评估方法； 掌握沟通信息的含义及传播渠道， 掌握FABE法和对销售人员的激励原理。 《国际市场营销实务》 工作项目 任务1：确定促销目标 任务2：设计信息及传播渠道 任务3：编制总促销预算 任务4：分析促销组合影响因素 任务5：制定促销组合策略 《国际市场营销实务》 操作示范 第一步 确定促销目标 1、分析促销对象 2、明确促销目标 3、促销时机决策 《国际市场营销实务》 第二步 设计信息及传播渠道 1、信息设计包括四个方面： （1）信息内容 （2）信息结构 （3）信息形式 （4）信息源 2、传播渠道选择 （1）人员的信息传播渠 （2）非人员信息传播渠道 《国际市场营销实务》 第三步 编制总促销预算 1、常用的促销预算方法　 ① 销售百分比法 ② 量入而出法 ③ 竞争对等法 ④ 目标任务法 《国际市场营销实务》 2、促销预算的步骤 ① 建立市场份额目标。 ② 建立新的促销所要达到的市场百分比。 ③ 确立知晓品牌顾客群中应有多达比