X模块模拟题(卷烟营销策划)共七题附答案.docVIP

X模块模拟题（卷烟营销策划） 模拟题一：卷烟营销策划（共30分） A工业公司计划在近期推出一个新产品，为了使新产品顺利打开X市场，A公司与X市场的商业公司进行了充分的协同营销工作，对新产品开展了新品开发、辖区市场进入的可行性分析和目标消费群体对新品的产品诉求和营销需求调研。目前A公司在X市场15元/包的C产品，销售情况不理想，A公司决定将新产品的价格定在15元/包以丰富目前的产品线，增加市场竞争力。经过与商业公司沟通，A公司打算采用“小批量、多批次”的方法对新产品进行投放。根据案例回答以下问题。 1、商业公司采取了哪种货源投放方法，该方法有什么优缺点？（6分） 2、案例中新产品采取了哪种定价策略，该策略适用于哪种市场情况，并简要分析？（8分） 3、案例中商业公司在新产品的设计过程中做了哪些工作？除此之外还需要做哪些工作？并需要注意哪些技巧？（8分） 4、简要回答商业公司在新产品终端推广方面主要有哪些策略？（8分） 模拟题二：卷烟营销策划（共30分） 某中烟公司为了响应国家局532战略，增加一二三类烟的销售数量，把原先四类烟一成熟品牌规格调整为三类烟，为此，公司通过将原四类烟一成熟品牌改为软包装，零售价约为6元/包的新品。该公司产品项目中已经有了6元/包的档次卷烟，但总体来说同档次竞争力还比较弱。 该公司先对核心市场B市场进行试投放，并且在上市前期召开了客户座谈会，然后通过产品流通、