房地产经纪人职业生涯规划(二手房经纪人培训资料）.pptVIP

房地产经纪人 — 职业生涯规划 主讲人：马朝清 欢迎加入美华房产 我们的目标 让您成为一名专业的房地产经纪人 主要内容： 梦想 目标 途径 职业生涯规划 实现梦想 一、梦想 就是尚为之采取行动的现实。 二、梦想 1、深藏在人们内心深处的了深切的渴望，是一种强烈的需求。 2、它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。 3、人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。 4、一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想，你将一无事成。 二、梦想和梦幻的区别 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 三、梦想与态度 梦想和态度永远占90%；技能和技巧只占10% 梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。 步骤 建议一：要什么，你究竟要什么？ 建议二：写下来：一定要把你想要的东西写下来。 “播放”你的梦想。 做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立LOB事业的话。常常看它。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 建议三：梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。　　把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。 如何实现？ 四、设定目标： 五、房地产经纪人职业生涯规划 正确分析自己所追求的目标及价值，对自己的兴趣、爱好、能力、特点、进行综合分析与权衡，根据自己的职业倾向，确定最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。 房地产经纪人成长之路: 更多的选择，更多的机会 投资顾问 管理 讲师 店主 实现梦想 自由之路 追求卓越 迈向成功！ * * 提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象...” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定” ? 培训目的： 1、创造梦想 2、明确目标 3、了解房地产经纪人的职业生涯规划 4、迈向成功 培训对象： 美华体系内刚刚入行的新经纪人 ? 是什么？ 梦想加上一个时限。 1-3月 (石子路） 4-6月 (土路） 6-18月 (公路） 1-3年 (高速公路） 店长或店主 成功之路 销售经理 资深经纪人 新经纪人 房地产专业基础知识 新经纪人入门30天 初始化培训 房地产投资分析 买方代理技巧 客户推荐 管理技能 招募技巧 管理技能 质量服务计划 商业计划 脑力激荡活动 成功之路 A级经纪人 新经纪人 B级经纪人 成长中的经纪人 C级经纪人 资深经纪人 D级经纪人 创造卓越的职业生涯 个人成功 公众成功 A级经纪人 新经纪人 CY 优势： 愿意接受管理和领导 能量足、有活力、渴望学习、期望成功和成为伟大事业一部份的意愿。希望在工作中，展示出才华。 弱点： 期望过多、过快，害怕失败，易受挫折 成功的机会： 明确目标 敢于面对挫折，敢于挑战失败 凡事主动出击 新鲜血液 优势： 取得一些成绩，处在上升时，富有创造性和自信。 在正确的指导下会努工作，并取得较好的业绩。 弱点： 已经取得的成绩与实际水平相比容易高估自已而自满足。 容易被外部世界所影响。 如不能正确客观的认识自己，不加约束就会失败. 有创造性的叛逆者 A级经纪人 新经纪人 B级经纪人 成长中的经纪人 成功的机会： 学习独立完成工作 学会承担责任及自己设法去解决问题 建立了良好的同事间的合作关系 如果开放沟通，而且学习如何协助A级经纪人，推动C级经纪人持续成长，成功机会很高 有创造性的叛逆者 A级经纪人 新经纪人 B级经纪人 成长中的经纪人 可靠公民 优势： 欣喜得到同事的认可 乐于赚更多的钱 经常在麻烦发生前就发现问题 有能力和想要成为A级和B级的榜样。 乐于并准备奉献领导能力 A级经纪