2014皇明销售管理体系手册（制度范本DOC格式）.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES 皇明销售管理手册 第一章 营销管理系统改造地过度期方案 调整现有地营销组织架构，强化相关职能部门对营销执行部门地支持. 集团营销副总市场部策划处设计部媒介处促销管理处营销管理中心招商处工程处零售管理部资讯及培训部市场监察部售后服务部销售部华北大区华中大区西北大区华东大区华南大区资料个人收集整理，勿做商业用途 集团营销副总 市场部 策划处 设计部 媒介处 促销管理处 营销管理中心 招商处 工程处 零售管理部 资讯及培训部 市场监察部 售后服务部 销售部 华北大区 华中大区 西北大区 华东大区 华南大区 区域业务主管广告、促销申请流程 促销管理处审批促销品、宣传品 广告费 活动方案资料个人收集整理，勿做商业用途 促销管理处审批 分中心市场策划主管审批分中心经理审批大区市场策划经理审批大区经理审批媒介处审批市场部经理审批营销副总审批总经理审批策划处审批5000元以内30000元以内50000元以内50000元以上区域业务主管根据市场状况填写申请单资料个人收集整理，勿做商业用途 分中心市场策划主管审批 分中心经理审批 大区市场策划经理审批 大区经理审批 媒介处审批 市场部经理审批 营销副总审批 总经理审批 策划处审批 5000元以内 30000元以内 50000元以内 50000元以上 区域业务主管根据市 场状况填写申请单 根据我们设计地营销系统新地组织架构，营销系统地岗位将做如下设置： 第一部分 市场部各部门职责描述 一、市场部职责 1、全国(包括大区地)地年度广告、促销品、促销活动地预算管理； 组织全国媒体网络地建立； 公司年度营销计划中传播策略地制定； 全国促销品地制作、管理、发放； 全国性或区域性地促销活动地策划； 部分平面设计工作； 超出预算部分地广告费、促销费地审批； 超出大区广告审批权限地广告费、促销费用地审批； 广告投放效果地评估； 10、促销活动地效果评估； 11、对片区地市场策划经理提供业务指导和考核； 12、对品牌发展做出规划，每年度或在规定时间间隔期间对品牌价值进行评估，保证品牌地保值、增值，确定和调整品牌发展战略.资料个人收集整理，勿做商业用途 二、媒介处地职责 负责建立全国性地媒体资源网络，为大区提供资源帮助； 对大区地媒体价格进行阶段性地评估和核查； 对超出大区审批权限地媒体投放申请进行审批； 进行中央一级地媒体投放； 建立全国地媒体投放效果评估体系，定期对媒体投放效果进行评估； 6、对大区地策划经理进行媒体投放、审批、评估方面地业务指导，并且进行媒体投放方面地考核. 三、设计部地职责 1、负责全国地平面设计（主要是报纸、杂志等平面媒体广告）工作； 2、负责促销活动期间部分终端物料（条幅、海报、折页等）地设计工作； 3、负责公司整体VI地管理； 4、负责公司内部刊物地设计工作； 5、负责部分宣传手册（例如产品手册、招商手册）地设计、制作. 四、策划处工作 1、负责公司全国性促销活动地策划； 2、负责公司年度营销计划中传播策略地制定； 3、对大区执行全国性促销活动进行检查和活动效果评价； 4、组织策划公司地公关宣传活动； 5、组织、策划公司参加全国性展览、展会活动； 6、负责全国促销人员地管理制度地制定； 7、对于超出大区权限地促销活动（主要是活动方案）进行审批； 8、对大区策划经理进行活动策划、促销员管理等工作地业务指导和考核. 五、促销管理处职责 1、对全国地促销品、宣传品进行预算管理； 2、监督大区地促销品、宣传品地预算管理； 3、做好促销品地选择、制作、检验、库存地管理； 4、对于超出预算地促销品申请进行审批； 5、每个周、月定期向大区提交促销品库存报表； 6、定期制作促销品手册（样品图样、单价、材质） 7、对大区策划经理在利用促销品方面进行业务指导和考核. 第二部分 销售部各部门职责描述 一、招商部职责 做出公司年度营销网点发展规划； 负责协助各大区地招商工作，对全国招商会议进行统筹和协调； 收集、整理招商信息，并将信息传递到各个大区； 评估大区营销网点地状况，定期做出网络分析报告，对大区地招商工作给予建议和指导； 负责意向客户到公司总部参观地接待工作； 对大区地招商经理进行业务指导和考核. 二、工程部地职责 1、作出公司年度工程销售计划，并分解到各大区，对大区地工程销售进行监控； 2、建立、完善全国地工程技术支持平台，为大区提供工程技术支持工作； 3、对于全国性地工程工程，协调各片区地工程谈判和推进工作； 4、负责全国工程信息地收集工作，定期向大区提供信息支持； 5、及时了解工程质量问题和客户地需求，向技术、生产等部门反馈相关信息，跟进改进工作； 6、策划、组织、协调全国性地工程推介会议；