国际市场营销实务 (9).pptVIP

《国际市场营销实务》 《国际市场营销实务》 学习情境九 设计国际市场分销策略 《国际市场营销实务》 学习目标 能力目标： 知识目标： 能分析渠道开发环境； 能制定渠道运作目标； 能分析渠道的布局和层次结构； 能制定与分销相关的物流计划、 资金计划及信息流计划。 了解渠道设计与开发的原则和现代物流技术； 熟悉选择中间商的步骤； 掌握分销体系的评估、整合及激励方法。 《国际市场营销实务》 操作示范 第一步：分析渠道开发环境 （1）竞争者分析 （2）厂家渠道控制能力分析 （3）产品特性分析 （4）市场特征分析 《国际市场营销实务》 第二步 细化运作目标 渠道目标往往寄托着渠道设计者对渠道功能的预期，并体现着渠道设计者的战略意图。渠道设计往往有以下九项目标： 1、顺畅 2、增大流量 3、便利 4、开拓市场 5、提高市场占有率 6、扩大品牌知名度 7、经济性 8、市场覆盖面积和密度 9、控制渠道 《国际市场营销实务》 第三步 确定渠道的布局和层次结构 1、网络化布局步骤 （1）布置网点 （2）疏通网线 （3）扩大网面 《国际市场营销实务》 2、选择网络布局策略 （1）四处撒网型 （2）重点突破型 （3）蚕食型 《国际市场营销实务》 3、确定渠道的层次结构 （1）渠道长度根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级