销售渠道知识点.docVIP

名词解释： 价格维持：制造商或批发商向购买其产品的批发商、零售商指示再销售价格，要求批发商和零售商在这一价格以上或以下不得转售其产品。 特许经营：特许权授予人与被授予人之间通过协议，授予受许人使用特许权授予人已经开发出的品牌、商品、经营技术、经营规模的权利。 连锁经营：指同一资本所有，经营同类商品和服务，由同一个总部集中管理领导，共同进行经营活动的经营形式。 垂直分销渠道模式：由生产者、批发商、和零售商组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。 水平分销渠道模式：两家或两家以上公司通过某种形式的协作，共同开发新的市场机会而形成的渠道关系，目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。 分销渠道：产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节所联结而成的路径。 定量订货方式：当库存量下降到预定的最低库存数量时，按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。 定期订货方式：按预先规定的订货间隔期间进行订货补充库存的一种库存管理方式。 ABC分类管理方法：就是将库存物资按重要程度分为特别重要的库存，一般重要的库存和不重要的库存3个等级，然后针对不同的级别分别进行管理和控制。 销售代理：一般是缔约代理商，以被代理人的名义行事，拥有代替被代理人订立合同的权利。 买断代理：代理商先购得厂家产品后再售给客户，买断代理商获得买卖差价收入，同时买断代