国际市场营销实务 (8).pptVIP

《国际市场营销实务》 《国际市场营销实务》 学习情境八 设计国际市场定价策略 《国际市场营销实务》 学习目标 能力目标： 知识目标： 能分析影响产品定价的因素， 能运用成本导向定价方法、 需求导向定价法和竞争者导向定价法， 能针对不同产品制定相应的价格策略 。 了解产品调价策略； 熟悉企业常见的定价目标； 掌握倾销的概念和反倾销的流程。 《国际市场营销实务》 操作示范 第一步 确定定价目标 定价目标是在对目标市场和影响定价因素综合分析的基础上确定的。 定价目标有以下五大类。 1、生存导向目标 2、利润导向的定价目标:（1）利润最大化目标;（2）较高目标利润;（3）适当利润目标。 3、销量导向目标:（1）保持或扩大市场占有率;（2）增加销售量。 4、以竞争为导向的定价目标 5、产品质量导向目标 《国际市场营销实务》 第二步 分析影响产品定价的因素 产品定价既重要又困难，涉及到企业、竞争者、购买者三者之间的利益，因而在定价前需分析以下几方面因素。 （1）分析产品特征 （2）分析货币价值 （3）了解政府的政策和法规 《国际市场营销实务》 第三步 选择定价方法 1、成本导向定价法 成本导向定价法是以成本为中心，先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后再考虑获得一定的利润后计算出价格。 (1)成本加成定价法 (2)目标收益定价法:确定目标收益