国际市场营销项目8.pptVIP

大连理工大学出版社 学习目标 【能力目标】 　　 1．能够结合实际案例分析国际促销策略 　　 2．能够进行促销策略的设计 【知识目标】 　　 1．掌握广告策略、人员推销策略、营业推广策略和公共关系策略 　　 2．掌握国际促销组合策略的应用 项目8　国际市场促销策略 　　促销（Promotion），顾名思义就是促进销售，是指企业为了打开市场、扩大产品销售，把有关本企业产品和服务的信息，通过适当的方式和手段向目标顾客传递，促使其了解、熟悉、信赖本企业的产品和服务，从而达到激发其购买欲望、促成其购买行为的目的所进行的一系列活动。 一、促销 任务1　运用国际广告策略 （一）国际促销的组合战略 　　国际促销组合就是对各种促销手段有计划、有目的地综合运用，以便各种促销手段相辅相成，取长补短，实现整体最佳效能。 一、促销 任务1　运用国际广告策略 （一）产品的定义及产品整体概念 　　市场营销学认为，广义的产品(Product)是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是“产品的整体概念”。 定义 一、促销 任务1　运用国际广告策略 （二）影响促销组合的因素 1. 促销目标 2. 市场性质 3. 产品性质 4. 产品生命周期 5. 促销费用 一、促销 任务1　运用国际广告策略 　　（1）传播对象比较集中，目标市场的区域范