2014联合销售操作方式.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES 第六章 联合销售操作方式 一、销售现场管理架构 南方电建公司营销计划制定调整并报南方电建公司批准 南方电建公司 营销计划制定调整并报南方电建公司批准 批准后 地营销 计划 英联公司 英联公司 （策划组） 监督及核查 现场信息意见反馈 执行批准后 执行效果反馈 及销售统计 地营销计划 销售经理 销售经理 培训及跟踪执行过程 现场信息意见反馈 传达营 销指令 销售信息上报 及现场反应 销售人员 销售人员 指令 二、销售现场管理 根据南方电力建设公司地要求，本工程将由开发商和代理公司联合销售，故我司建议销售现场采取统一管理、统一制度、统一培训、统一形象、共同销售地管理模式.资料个人收集整理，勿做商业用途 （一）统一管理 销售现场由代理公司设置销售经理和主管各一名，该销售经理对双方所有地销售员都可根据现场管理制度行使管理和处置地权力.现场销控由代理公司地销售经理负责执行，由发展商监督实施.主管协助销售经理工作.资料个人收集整理，勿做商业用途 （二）统一制度 销售现场采取统一地现场管理制度，包括考勤、接待、礼仪、合作、业绩考核和不合格服务处置等内容，该制度对双方销售人员具有同样约束力.资料个人收集整理，勿做商业用途 （三）统一培训 我司建议在本工程正式