医药连锁企业--OTC市场终端促销管理非常不错.pptVIP

江中医贸培训部 OTC市场终端促销管理 江中医贸培训部 感谢： 感谢各位对培训工作的期望关注、与支持 感谢关心与包容 需要你的参与 提出你的要求 培训部工作 内训 外训 学习 学习材料 为销售、市场、其他部门同事服务 感谢： 感谢各位对培训工作的期望关注、与支持 感谢关心与包容 需要你的参与 提出你的要求 课程目标 终端促销队伍的管理 OTC队伍与区域管理 终端促销工作来自 中国最大的资料库下载 终端营销工作的内容与每日工作程序 POP及陈列 促销 终端促销管理 激烈的OTC市场竞争 产品同质化 服务同质化 市场营销行为同质化 产品市场链畅通无阻转动： 供应商 －生产商－分销商 －终端商 －消费者 终端促销管理 对促销人员的管理： OTC代表工作的常规工作的管理 行为品质 = 第一章 终端促销队伍的管理 开展终端营销工作 招聘人员，建立机构、长期坚持 招聘到合适的人是终端工作的第一步 招聘人员要求 ？人数确定 ？ 人员培训是终端工作的第二步 开展终端营销工作 划分区域、责任到人，找出重点零售场所 开展终端营销工作 确定目标，制定切实可行的达成目标的方案 一套独特有效的POP张贴布置方案 一个最佳的货柜位置 一个良好的终端关系 一个长期持久的服务体系 一个良好进销存、回款与信息系统 开展终端营销工作 目标执行与检查控制、奖励机制 建立每周1～3