整车厂配件营销模式探讨.pptVIP

;配件业务管理要素 分析;第一部分：配件业务分析 第二部分：标杆研究 第三部分：整车厂配件销售资源评估 第四部分：欧曼配件销售模式规划;;1、配件产品特点;2、配件需求过程分析;3、用户品牌配件购买行为调研;服务站/专卖店;1、配件业务按价值链展开分析;物流;3、配件业务指标体系; 小 结 ;;项目;设计明细表 OEM车辆产品明细表;1、配件物流体系;;1）产品;;配件分类;技术;;1、国内外宏观环境对比：;1、品牌配件：指重点整车厂销售品牌配件。 2、配套件：指各主机厂的配套商或有一定知名度社会配件供应商供应市场的配件，其质量标准与主机厂品牌配件基本一致。 3、副厂件：指地产件，其质量与品牌件相比有一定差距;;1、整车厂配件供应模式发展趋势;2、社会渠道配件发展趋势;;欧曼2015——国内及海外二类市场领先，海外一类市场突破 欧曼2020——打造全球中低端重卡第一品牌，确立全球领导者地位;2、欧曼业务服务愿景 ;3、配件业务远景规划：; 指标;;三、欧曼配件产品规划;说明：根据欧曼业务发展战略，随着自制件比例提升，逐步提升欧曼核心配件产品数量。;3、采购体系设计 ;;四、分销规划;一级经销商;3、网络规划标准分析;4、网络规划原则; 以降低物流和仓储成本为中心，继续推进二级+三级混合物流配送与仓储模式；以提高效率为核心，缩减订单周期，降低各级库存储备，提