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第五章 市场细分与目标市场 一、市场细分概述 二、市场细分及有效市场细分的条件 三、目标市场战略 四、市场定位 三、目标市场战略 （一）目标市场营销策略 （二）选择目标市场营销战略应考虑的因素 （一）目标市场营销策略 1.无差异营销 2.差异性营销 3.集中性营销 1.无差异营销 无差异营销：把整体市场作为企业的目标市场。只 考虑顾客的共同需要，不考虑需要的差异。只推出单一 产品，运用单一的市场营销组合。 市场营销组合 市 场 A.无差异营销 2. 差异性营销 差异性营销：企业把产品的整体市场划分为若干细分 市场，同时为几个子市场服务，设计不同的产品，运用 不同的市场营销组合。 B.差异性营销 市场营销组合A 市场营销组合B 市场营销组合C 子 市 场A 子 市 场B 子 市 场C 3. 集中性营销 集中性营销：企业集中所有资源，以一个或少数几 个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市 场上占较大的市场占有率。 C.集中性营销 市场营销组合 子 市 场A 子 市 场B 子 市 场C （二）选择目标市场营销战略应考虑的因素 抉择因素 因素细项 企业采用的目标市场营销策略 企业资源 资源雄厚 差异市场营销 资源短缺 无差异市场营销或集中市场营销 产品同质性 同质产品 无差异市场营销 异质产品 差异市场营销或集中市场营销 市场同质性 同质市场 无差异市场营销 异质市场 差异市场营销或集中市场营销 产品生命周期 介绍期和成长期 无差异市场营销或集中市场营销 成熟期 差异市场营销 竞争对手的战略 无差异市场营销 集中市场营销或差异市场营销 差异市场营销 差异市场营销
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