挂职实习工作总结.docVIP

挂职实习工作总结 在学院人事处及经管学院各领导的悉心安排下，我到广东大地制漆有限公司进行挂职实践锻炼，实习期从2008年3月10日至2008年8月10日，为期5个月。期间，我任大地公司机械装备涂料项目部销售员一职，主要参与市场实际销售活动，进行市场调研，完成论文《我国机械装备涂料的营销模式探讨》的撰写。在大地公司领导及全体员工的配合和帮助下，在经管学院领导和老师们的关心和支持下，我顺利地完成了工作。我的工作主要分为三部分，现总结如下： 一、通过轮岗全面了解公司情况； 3月10日到4月9日，我通过接受公司的入职培训，以及在销售系统各部门轮岗，了解了公司业务运作的基本流程，熟悉了公司的环境和产品，亲身体会公司的营销运营模式。另外，通过与公司总经理及各部门员工代表交流，阅读相关材料，登陆公司内部网站等多种途径，了解现阶段我国工业涂料行业的背景知识，加深了对该行业营销状况的认识。 二、深入市场前线进行调研； 4月10日到6月30日，我分别到了公司省内外的四个主要办事处参与实际市场销售工作。通过开拓和拜访客户，我深入了解公司产品的市场竞争力及工业涂料行业的营销模式，进行市场调研，收集一线的市场信息，为撰写论文作好准备。各办事处的具体工作情况如下： 无锡办事处（4月10日到5月2日）： 该办事处是新建立的直销销售点。我的主要任务是协助开发新客户，借此熟悉客户开发流程，学习与客户接触、访谈的技巧，并通过为客户做油漆测试了解其需求；参与调色中心及仓库的建设，亲身体会独立完成技术服务等职能的“直销模式”的运营情况。 （二）宁波办事处（5月3日到5月25日） 该办事处是设置较为完善的经销销售点。我拜访了当地经销商，协助进行渠道管理，从中调研“经销模式”的运作情况，并体会经销模式与直销模式的区别；参观了专门的油漆加工工场，学习油漆施工技巧，进一步熟悉涂料产品。 （三）东莞办事处（5月26日到6月13日） 该办事处是最出色的直销销售点，拥有多个大型的忠诚客户。我跟随公司最优秀的市销售人员拜访客户，学习其独特的客户开拓技巧，总结其成功经验，体会营销理论与实践的差异。 （四）顺德办事处（6月14日到6月30日） 该办事处是建立时间最长且兼有经销与直销的销售点。我主要对其进行考察，体会由于靠近公司总部而具有的优劣势，并将其与前三个办事处的情况进行对比，得出结论为下一阶段撰写论文作准备。 三、整理资料撰写论文； 通过数月的市场前线工作，我收集了大量宝贵的一手资料，在实践的最后阶段，我回到公司总部进行资料整理及论文撰写。期间，我得到了大地公司张社安总经理及经管学院几位老师的指导和帮助，保证了文论的顺利完成。 本次实践工作使我获益良多，不但积累了各方面的知识，开阔了眼界，增长了见识，并且让身心都得到了很好的锻炼。主要有以下几点收获： 巩固了专业知识； 通过参与市场前线的销售工作，我掌握了实际的销售技巧，对市场营销的专业知识也有了更全面的了解，对于营销实践和理论间的差异有了更深刻的认识。 提升了教学水平； 这次实践是我首次亲身完整地、全面地了解某一行业发展状况及某间公司的运作流程，相信对于我今后营销教学水平的提升，授课内容的丰富，案例化教学经验的积累，以及帮助学生了解现实营销等方面都具有重大的意义。 锻炼了身心； 企业的工作性质及运作模式与学校截然不同，工作环境和条件也相对较差，工作起来有一定的困难。但我相信这些困难都是对我的一种磨炼，它有利于我在今后发挥刻苦耐劳的精神，培养坚忍坚强的品质。 总的来说，这次挂职实践具有极大的意义。我十分感谢学院给予我这个机会，在学院领导及大地公司的支持和帮助下，我通过努力顺利完成了本次任务。在今后的教学工作中，我将会认真践行在挂职实习中所学的知识和技能，争取把工作做得更好。