卓越销售团队管理.docVIP

PAGE PAGE 31 学员手册 主讲人：王俊杰 ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 营销管理概述 1.引言 2.营销管理的概念和现状 ?第二讲 销售管理现状 1.销售管理五要素 2.中国企业销售管理的困境 3.中外企业销售管理的差异 4.控制销售管理的两大资源 ?第三讲 销售团队管理（一） 1.销售队伍的设计—目标 2.销售队伍的设计—战略 3.销售队伍的设计—结构 4.销售队伍的设计—规模 第四讲 销售团队管理（二） 1.销售团队的推销原则 2.销售团队的建设、管理与运作 3.管理分析与决策方法 4.建立高效团队 ?第五讲 销售团队管理（三） 1.销售人员的招聘 2.销售人员的甄选 ?第六讲 销售团队管理（四） 1.销售人员的培训 2.销售人员的职业生涯规划 3.销售队伍的激励 ?第七讲有效的培训辅导（一） 1.培训辅导概述 2.提高新人的留存率 3.职场实战训练技巧 ?第八讲有效的培训辅导（二） 1.实战训练方法分享 2.早会经营运作 3.陪同拜访 4.个别辅导和电话辅导 ? 第1讲 营销管理概述 ? 【本讲重点】 1.引言 2.营销管理的概念和现状 ?? 基本管理概述 ?1.营销的概念 营销是个人和集体通过创造、提供物品，并同他人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程，其实质是一个交换的过程。 营销同时也是一种企业