保险营销目标市场分析.ppt

2.1.2 影响保险产品定价的主要因素 一、定价目标 利润导向型定价目标 销售导向型定价目标 竞争导向型定价目标 二、成本 影响保险商品成本的首要因素是产品设计的经验数据假设。 根据产品成本和产品本身是否直接相关，可以将成本划分为直接成本和间接成本。直接成本包括核保成本、签单成本和理赔成本；间接成本包括工资和税收等。 根据成本是否可变，可将成本分为固定成本和可变成本。 三、需求 需求是决定保险商品定价的另一个重要因素。 需求弹性。 在保险商品中，财产保险的需求弹性较小；人身保险的需求弹性较大。 四、市场竞争状况 竞争对手 竞争产品的数量 五、消费者状况 不同客户，购买力不同 细分消费者市场 六、国家监管要求 保险商品的定价必须符合国家监管规定的要求。 关系社会公众利益的险种应当获得保险监督管理委员会的批准。 2.2 保险产品的定价原则 适当性 公平性 可行性 稳定性 灵活性 预防性 2.3 保险产品的定价策略 2.3.1 成本驱动定价策略 成本加成定价策略 投资回报定价策略 2.3.2 竞争对手驱动定价策略 通行价格策略 竞争价格策略 渗透价格策略 弹性定价策略 2.3.3 客户驱动定价策略 心理定价策略 早期获利价格策略 促销定价策略 2.3.4 产品组合定价策略 产品线定价策略 产品组合定价策略 2.3.5 新产品定价策略 高费率策略 低费率策略 中间费率策略 2