提高进店率的通用法.pptVIP

提高进店率的通用方法 刘志涛 2013年1月 蓓蕾SHIPIN 店铺在经营过程中，困惑的问题有 顾客为什么不来？ 顾客来了为何不买？ 顾客为何买那么少？ 顾客为何只买便宜？ 顾客为何讨价还价？ 顾客买了还来吗？ × 顾客为什么不来？ 1、门头、橱窗布置 2、灯光 3、音乐 4、促销 蓓蕾SHIPIN 影响新客户进店率的因素通常有以下几个因素： 　门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作，天天做，月月做，年年做。 门头、橱窗相当于人的脸面，门头是当地商家的零售品牌最主要的区分方式和宣传方式，设计风格要和该店的整体形象和定位相符合；橱窗陈列的商品大部分是工艺礼品和杯子，要求色彩鲜明、个性时尚与店内的产品和当地的流行趋势符合，能够吸引主流消费者眼球。 1、门头、橱窗布置 2、灯光 零售店内的灯光要让人感觉干净明亮。人也有趋光性，相比较昏暗的环境人们更喜欢到光亮的地方逛逛，不要为了省点电费却丢失部分潜在的客户。另外饰品本身就是装饰品，在明亮的灯光下才更显得光亮耀眼，酷劲十足。 人们对门店感觉主要通过视觉和听觉，在听觉方面音乐至关重要，要根据流行趋势、气候时间等客观原因对音乐进行相应的调整，音乐最好不要一成不变，顾客需要的是新鲜感，尤其是给老顾客以视