卫浴产品营销策略.docxVIP

　　1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。　　主攻方向定位 ：1、中国艺术洁具产品第一品牌2、把专业建材渠道进出重新定位，卫浴品牌营销策划公司，麦肯光华!扩充产品的用途和消费者的使用频率。　　消费者和购买者定位：1、各级地方政府和工程项目的负责人。　　2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。　　招商目标规划 ：1、回款预计300万，力争做到1比6倍的投资回报率。　　2、一期招商时间6个月，完成30家 —— 50家加盟商签约。　　3、二期招商时间4个月，完成50家 —— 100家加盟商签约。　　加盟商投资：1、加盟商投资，首次签约支付5万 —— 30万不等，根据情况灵活处理。　　渠道设计规划 ：1、建材市场和建材超市。　　2、集团工程直销市场。　　3、电视购物和直销市场。　　4、fc卫浴品牌专门店。　　加盟商构思 ：1、建议按照区域招商的模式进行推广，重点放在想投资赚钱的人群，比如原来就是洁具行业等。　　专题片制作：1、根据项目的特征，我们建议制作15分钟的专题片。　　2、专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出。　　3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。　　浪鲸卫浴品牌营销策划案在卫浴行业，SSWW浪鲸的品质可谓有口皆碑，生产规模也在行业中处于领先地位。　　但尽管如此，浪鲸依然面临着巨大压力——TOTO、阿波罗、箭牌和、尚高，这些同行中的佼佼者各有各的优势，都非等闲之辈；此外还有越来越多的年轻品牌异军突起；而随着产品的高度同质化，产品质量带来的优势也在不断减弱。　　更为严重的是，浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的发展。　　浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。　　然而休闲卫浴整体需求量有限，市场已开始出现萎缩状况，这便使浪鲸的发展陷入瓶颈。　　; 而且，走休闲卫浴路线并不能很好发挥浪鲸的优势。　　通过市场洞察，壹串通发现与休闲卫浴相反，马桶、浴室柜的需求量一直在增长，市场销量很大，而且相对而言，竞争没有那么激烈，因为马桶和浴室柜的生产难度大，对企业的生产实力要求是非常高的。　　而生产实力，正是浪鲸的优势所在。　　【重组产品阵列，成为整体卫浴领导品牌】目前，卫浴行业各大品牌的发展路径大约可总结为三类：第一类：以马桶为火车头产品，优点是产品上量效果显著，缺点是拉低品牌调性，对企业实力要求高。　　第二类：走休闲卫浴路线，品牌调性较高，但整体市场需求有限，不能上量。　　 第三类：国际品牌，高投入高利润。　　根据上述，我们知道浪鲸卫浴属于第二类，而休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸；但是第一和第三条路径，也同样不能很好发挥浪鲸的优势。　　在这种情况下，壹串通选择了另辟蹊径，为浪鲸量身打造第四条路径：重组产品阵列，提高战斗力，发扬已有产品优势，补齐浴室柜短板；进行品牌区隔，走差异化竞争的市场路线；凭借“整体和“高品质，强势霸位，成为整体卫浴领导品牌。　　 由此，“整体卫浴领导品牌全新的品牌定位。　　这个定位的成功转变，正是浪鲸扭转局面的关键。　　也就顺理成章地成为浪鲸卫浴“整体卫浴领导品牌的定位确立后，壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。　　【创意，感性与理性并重】什么是好广告？好广告不仅要有天马行空的创意，更要符合整体的品牌策略，而最重要的，是要符合目标消费者的心理，打动他们。　　换言之，创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞。　　一、如果浪鲸是一个人他会是怎样一个人呢？也就是说，浪鲸的品牌个性是什么？浪鲸向来具有严谨、科学、精工的德国气质，且一直秉持开阔的“全球视野，产品质量达到国际最高标准，远销欧美多个国家。　　这些，是浪鲸留给人们的印象，也是其品牌优势所在，应该将其发扬光大。　　所以，一连串讨论的最后，我们将浪鲸品牌个性提炼为： 国际化、品质感、德国血统并将品牌广告语定为：品质浪鲸 全球共享二、消费者洞察浪鲸卫浴的目标消费者主要分两类：1：豪宅拥有者。　　他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房，配套高端整体卫浴。　　2：首次购房者，通常卫生间较小。　　他们会买陶瓷产品和浴室柜，淋浴房或非标产品。　　 这两类消费者的共同特点是：25-40岁，事业小成，追求生活品质，乐于享受生活，崇洋，品味较高。　　他们还有一个共同的需求：希望在同一品牌买齐所有必需的卫浴产品。　　从对消费者的访问中，壹串通了解到一般消费者对卫浴认知度低，选择什么样的产品和品牌，受网络影响很大，有购买前“网上补课的行为，购买中途也容易临时变卦，忠诚度不高。　　因此网络营销和终端拦截非常重要。　　此外，对于卫浴产品，他们除了关注质量，也很注重品牌带来的精神价值及品牌感受。　　 综上所述，我们得出这样的结论：卫浴消费者在选择