门企怎样来招商.pptVIP

成功 招商 一定有方法 绿藤销售部  一、招商是什么？ 销售 二、销售给谁？ 二、销售给谁？ * * 想当“老板”，让别人干活吗？ 想总是被表扬，快速升职吗？ 想蒙头睡觉还能拿大钱吗？ 出差——很累 工作——很烦 家庭——很郁闷 需要更多更能赚钱的人帮你赚钱！ 需要健康稳定可持续赚大钱的人帮你赚钱！ 需要更多的人帮你赚钱！ 一个市场 一个商机 一个项目 一个事业起飞的支点 一个人生精神寄托的家园 1、理想的招商对象 有理想——认同公司理念和企业文化，具有品牌意识 有道德——要做事先做人，人品决定产品，也决定市场 有文化——有市场开拓经验，有一定的学识修养，个别学术专业突出更好 有纪律——市场无情但有序，在操作市场时能够与公司充分配合，才能是我们良好合作的前提 2、潜在的目标招商对象 有政府关系背景的人 高档卫浴代理商 大型家电代理商 房地产、装饰公司 市政、园林等工程项目经理 当地优秀太阳能经销商 在当地市场找这几类前3名的经营者 详细列表： 洁具（TOTO、美标、吉事多、科勒、东鹏、箭牌、九牧王） 橱柜（欧派、海尔、方太、帝森） 木门（盼盼、美心、步阳、金迪等） 电梯（三菱、奥的斯） 空调（海尔、格力、美的、科龙） 涂料（立邦） 管材（日丰、金德） 装饰公司（东易日盛、业之峰） 电工（德力西、正泰、西门子、TCL） 管件、水暖代理商 房地产开发商（公司） 园林工程公司（当地） 有政府背景的“帮办”（建委、市委、规划局等） 当地优秀太阳能经销商（略） 三、如何开展招商工作？ 招商工作的流程 获取招商信息 甄别招商对象 跟踪目标对象 签约 上门拜访 第一步：获取招商信息 五个“一” 上一次网 买一张地图 买/看一本黄页 走一遍市场 拜访当地做成第一的目标客户 上一次网——上网干什么？ 了解当地情况 人口 风土人情 物产 经济情况 做一次免费的招商广告 信息港论坛招商贴 地区聊天室招商发言 买一张地图——地图有什么用？ 面积 交通 经济条件及发展潜力 行政区域 小区建设 各类卖场分布 不至于迷路！ 买/看一本黄页——黄页有什么用？ 客户联系方式及位置 当地谁在做广告——品牌意识 告诉自己有多少人在等你去谈判 洽谈客户时，可以让客户直观的看到市场 直接联系客户节约查找时间 为什么要走一遍市场？ 总得联系客户 要向客户说明这个市场，同时也便于沟通 了解情况 当地木门销售及市场占有率情况 商场，大卖场，各品牌产品专卖店，尤其是同类产品卖场情况 当地工业、商业发展情况 在找客户前，为客户做出市场规划 为什么要拜访当地做成第一的客户？ 实力是第一选择 要作好拜访所有客户（同行）的准备 要给自己和公司更多选择机会 实地考察客户情况，眼见为实 通过实际接触以及接触客户的工作人员，去发现客户不告诉你的东西 尽量多的传播招商信息，同时了解到潜在的最强的对手 加快获取招商信息的小技巧 目标区域的广告 网络免费广告资源 茶馆、咖啡馆的免费广告 当地报纸报花广告 目标范围的巨幅、广告牌 打招租者的电话 拜访当地大卖场的经理，转介绍招商 每天买当地报纸——看谁在做广告 和你遇到的人尽量多的沟通 强烈建议： 调查市场后应填写右表 绿藤建材商圈调研表 商圈名称、类别及档次 商圈一：商圈二： 备注 建材商圈所处位置 商圈一：商圈二： 公交线路及停车位 商圈一：商圈二： 周边广告位数量、分布及形式 商圈一：商圈二： 主要管理人联系方式（名片附后） 商圈一：商圈二： 面积（平米） 建材商圈总面积 平方 门业店面总体面积 平方 租金情况（元/平方/天） 商圈一： 商圈二： 主要销售品种 门□ 地板□ 家具□ 其他□ 综合□ 销量前三建材 建材种类 品牌 经销商 年销量 木门类 1、 2、 3、 非门类 1、 2、 3、 木门品牌及数量 木门商家分布特点 分布 商圈一：商圈二： 木门商家店面主流面积 平方 商圈平面、及整体形象图（附后） 商圈评估： 第二步：上门拜访 1、上门前的准备 心理准备 自信心：相信自己的能力和公司；我们是去介绍一个赚钱的机会，而不是去“求”他办事。 平常心：我们是去找合作伙伴，而不是推销，不要急于推荐。 爱心：我们要站在客户的角度考虑问题，是向他推荐一个行业、一个投资机会，一个投资少、利润高的机会。 资料准备 个人资料：名片（名片夹）、公文包、手提电脑。 宣传资料：招商手册、产品单/折页；经销商报；产品价格表；终端布置规范；招商PPT文件。 公司证明资料：公司的营业执照、税务登记、注册商标复印件；公司的荣誉证书复印件；产品质量报告；公司合同；公司帐户等。 第二步：上门拜访 2、怎样让他“