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区域销售管理经验分享 区域销售管理 渠道管理－－通路管理 终端销售 区域销售管理－－渠道管理 销售渠道－－通路 “通路是目前市场中最混 乱的一块，是变数最多的一块，同时也是决定竞争胜败的最主要的一块” …卢泰宏教授 渠道管理的目的 渠道管理的目的在于保持渠道的畅通，保证在终端产生的需求及时得到满足。 渠道管理 销售渠道模式 渠道的选择 渠道的培养 渠道的管理 销售渠道的模式 厂家直销 网络销售 平台式销售 批发市场向周边自然辐射的模式 销售渠道的模式--厂家直销 销售渠道的模式--网络销售 销售渠道的模式--平台式销售 销售渠道的模式 --批发市场向周边自然辐射的模式 销售渠道的模式 --批发市场向周边自然辐射的模式 优点：无规则自由流通；不受行政区域限制；经营灵活、薄利多销；品种繁多、配货方便；辐射力强。 缺点：以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为主要手段吸引顾客，容易导致相互压价、低价冲货，没有深层的服务意识，只做“坐商”。 西安杨森的商业渠道模式 西安杨森现阶段商业渠道 网络销售＋批发市场向周边自然辐射 西安杨森的商业渠道模式 网络销售＋平台式销售 渠道的选择