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KA团队培训计划 欢迎2008北京奥运, 我们倒计时…… 目录 分享计划 KA销售的核心问题 运营项目管理 销售培训体系课程推荐 大客户销售 销售谈判技巧 人力资源专业知识 法务培训与合同管理 情绪管理与压力舒解 优质客户服务 呈现演示技巧 分享计划 欢迎2008北京奥运, 我们倒计时…… 分享计划 为什么分享？ 一起成长，团聚力量！ 与谁分享？ 与我们的伙伴分享！ 分享什么样的经验？ 分享伙伴们的成功案例！ 什么时候分享？ 每周或者每个月的某个固定时间。 KA销售的核心问题 欢迎2008北京奥运, 我们倒计时…… KA销售的核心问题 什么是大客户？ 怎样建立维护大客户关系？ 如何长期管理客户关系？ 大客户的需求是什么样的需求？怎样获得？ 解决方案的要素 报价与谈判 区分销售过程与谈判过程 把握合同细节 应收账款的管理 落实项目执行与管理方案？ KA销售与优质的客户服务 大客户？ 是规模大的客户吗？ 是一定不能失去的客户吗？ 是能够给我们带来最大利润的客户吗？ 是给予尽可能关照的客户吗？ 是需要付出额外努力、同时得到额外收益的客户吗？ 是能将我们的企业引向期望的方向的客户吗？ 所谓来自大客户的销售额，是智联销售额重大贡献者，他对我们未来业务的拓展有着至关重要的影响