大学生创新创业教程第 7 章 创 业 计 划.pptVIP

第 7 章 创 业 计 划 　创业计划的作用 7.1 创业计划的内容 7.2 7.1 创业计划的作用 1．为创业者行动提供指导和规划 2．使创业者降低犯错误的成本 3．为创业者与外界沟通提供依据 7.2 创业计划的内容 1．产品（服务）创意 创意是创业的核心结构，它所蕴含的内容很多：包括产品和服务的创意本身、创意价值合理性和创意开发方案。 2．创意价值合理性 3．顾客与市场 4．创意开发方案 为了使创意开发方案更具说服力，创业者需从创意的背景、市场调研、消费者需求、创意执行性等多方面，进行详细的阐述，以求吸引投资者，获取他们的投资。 同时，为了降低投资者的顾虑，创业者必须把将来可能遇到的风险，以及规避风险的方法，甚至风险投资退出策略写明，如此一来可能更能获得投资者的好感。 5．竞争者分析 竞争者分析在创业计划中也有着比较重要的地位。 竞争者对于创业者来说，其实既是对手，又是利益共同体。他们既会去争夺共同的市场，又要维护这个市场的繁荣，而市场繁荣的条件则是市场中的所有竞争者都能提供好的产品和服务。 所以竞争者分析对于一份创业计划来说，是一个难点。 大学生创业者要理性看待竞争者，实现共赢要比恶性竞争强得多。这需要创业者的智慧、勇气以及胸怀。 6．资金和资源需求 创办企业需要各种资源作为运营基础，其中就包括要素资源（如场地资源、资金资源、人才资源、管理资源、科技资源）和环境资源（如政策资源、信息资源、文化资源、品牌资源等）。 这些资源需要在计划中列出明细单加以说明。 特别需要注意的是，像原材料采购和招聘人才这些资源，会随着生产的进行追加需求，因此创业计划中对这些问题也不得不提前考虑在内。 7．融资方式和规划 融资是创业者根据创业的需要、资金拥有的状况以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道筹集资金，以保证创业需要的行为。 8．如何收获回报 7.3 创业计划中的信息搜集 1．信息搜集的内容 （1）经营环境 要了解经营环境所需要搜集的信息很多，它包括经营业务和开展项目的行业情况，政策和法律信息，这些信息对创业项目造成的影响，以及该项目的发展情况、发展趋势、行业规则和行业管理措施等。 最重要的是，它是否具有相对可行的市场，市场的需求如何，自己的创业项目能否满足其需求。 （2）销售策略 销售好不好，跟销售的人有很大关系，懂得销售的人通常情况下比别人厉害的就是有销售策略。 创业者需要先通过调查，分析现有市场的销售策略是怎么样的，网上一些好的销售策略是怎么样的，然后要根据这些销售策略制定出自己的办法，这样才能够给创业者带来回报和收获。 （3）竞争对手 对竞争对手的信息搜集，比较困难，这不仅需要观察，还需要实地考察，诸如价格、品牌质量、营销策略等。 这有可能会触犯到竞争对手，所以请大学生创业者在进行这类信息搜集时，一定要有所节制，以后大家会在一个行业里做生意，影响自己的形象。 2．信息搜集的方法 （1）观察法 观察法是一种最常用的信息搜集方法。 它非常方便，只需要创业者仔细对市场、环境、消费者进行观察就可以了。 这种方法不只限于营业环境周边走动，还可以通过网络或者书刊获得。 它是信息搜集方法里最主观的一种，实际效果比较有限。 （2）访问法 访问法主要是创业者和创业伙伴通过对潜在消费者的调查，搜集信息的方法。 它能带给创业者的反馈是情绪上的，也许不是非常真实，但能够让创业者跟消费者有一个接触的机会，而这样的机会是没有什么敌意的，消费者不会有任何损失。 （3）试营法 试营法是这三种信息搜集方法中最好的一种，它完全是一种客观的信息搜集方法，不依赖于创业者的主观判断。一个好创意是不是好，检验一下就知道了。 试营法需要创业者消耗资金和时间成本，还需要创业者能够有耐心，给自己定一个试营期限。在试营期限之内，最好不要随便下结论。 7.4　撰写与展示商业计划书 商业计划书，是指创业者在创业初期根据自己的创业计划所制作的一份专业的书面文件。 商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。 它是企业融资成功的重要因素之一，商业计划书还可使创业者有计划地开展商业活动，增加成功的几率。