十年创业总结 天涯.docxVIP

　　一、互联网创业中要保持7个习惯 1、积极主动去争取一切，被动会饿死。　　2、以终为始，每一个终点都是一个新的起点，永远不要懒惰，比你弱的人还没放弃，比你强的还在努力，这是一个强者生、弱者死的年代，如果不努力就一辈子过狗剩般的日子。　　 3、要事第一，任何时候都要有一个清晰的头脑，把重要的事情放在第一位解决，解决了次要矛盾，其他矛盾迎刃而解。　　4、双赢思维，要打造一个团队，要学会利益共享，不要只想着你自己，精明的人只考虑自己，智慧的人考虑大家。　　5、知彼解己，知道彼此的需求才能解决自己的问题，换位思考，多想想客户的需要。　　6、协作增效，只有齐心协力一起合作才能发挥更大的效果，而没有最强的个人，只有最强的团队。　　7、不断更新，我的产品是不断更新的，我认为创新的东西才有价值，固步自封死路一条。　　二、营销思维：1、免费模式带动消费。　　2、加盟模式让更多人利益共享、一起经营。　　3、线上营销、线下营销，线上产品、线下产品双线。　　三、推广思维：网状结构，让更多的人有机会接触到你。　　四、产品思维： 要让顾客喜欢你这个人，才会喜欢你的产品，不要一上去就和别人谈钱，多跟人谈谈心，不要利益至上。　　附:书写年终总结黄金秘笈年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。　　要点一:篇幅要够长辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结的分量。　　如有字数限制还好，可以照“封顶值去写。　　如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发。　　否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃?要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。　　即把字号定位在“三号以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉的感觉。　　要点二:套话不可少如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼或是“一定努力打开一个工作新局面。　　中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果、“受到了领导职工的好评和欢迎、“迈上了一个新高度、“又上了一个新台阶等肯定性话语……所谓“总结，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。　　较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗?要点三:数据要直观如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率、“顾客投诉减少率、“接待了多少来访者、“节约了多少开支、“义务加班多少次、“平均每天接电话多少个、“平均每年有多少天在外出差、“累计写材料多少页等等。　　但切记“数字是枯燥的，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。　　这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗?要点四:用好序列号序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。　　需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。