减肥产品度市场推广营销方案全案.ppt

伍、促销组合 三、买产品赠奥运明星照片。 买风暴减肥胶囊一盒，送奥运明星亲笔签名的照片一张，紧扣活动主题，满足消费者对明星的景仰心理。 伍、促销组合 三个促销活动切实可行，能增加购买利益点，增加产品附加值。 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 2、活动主题：风暴肥胖专业系列研讨会 活动内容：以风暴冠名举办00市首届肥胖系列研讨会 聘请医学、教育、营养专家及体育明星、减肥成功者亮相全方位的论述风暴减肥的科学性或风暴与科学减肥的关系 风暴首届儿童肥胖与健康研讨会 风暴首届女性肥胖与健康研讨会 风暴首届中老年肥胖与健康研讨会 明星的现场现身说法 明星签名仪式 减肥成功者的生动形象个案 现场特惠活动 现场赠送终端优惠券 （1）、专家的从科学理论的角度阐述， 明星从专业角度证言， （2）、减肥者从减肥经历与减肥故事的形象生动出发 （3）、风暴奥运明星作为佐证，向广大消费者讲述，利用风暴控制体重，成功参赛的故事。并以亲身体验风暴越减越有精神，为自己夺冠提供了精力保证。 ， 三方面通过理论与实践的有机结合，达到理性与感性诉求的完美结合，更增加风暴的真实性科学性，再次自然地将风暴的科学理性加以发扬与升华。 最重要为电视新闻专题提供拍摄有力丰富的素材，将三次研讨会拍摄成电视新闻专题，在电视体育明星广告中穿插播放，达到软性广告与硬性广告的最佳结合。 (三）、奥运明星义卖风暴。 1、在大型终端 ，或繁华街头，奥运明星现场助阵，亲自当起售货员，进行风暴产品义卖。售卖所得的钱将捐献给妇女基金会（风暴关心妇女健康）。 2、用奥运明星义卖，增加了明星与大众的见面机会，引发消费者购买利用现场使明星与产品直接联系起来，增加两者关联性。 。 （四）活动主题3：点盒成金的送钱风暴 此活动是密切配合终端活动，并且最密切响应体育明星广告的投放。 （1）、凭风暴产品的外包装可换现金，现金金额一定比产品价值高，才有吸引力。 （2）可吸引新的消费群体前来购买、尝试。争取更多竞争对手的顾客群体。起到打击竞争对手的目的。 （3）可吸引新的消费群体前来购买、尝试。争取更多竞争对手的顾客群体。起到打击竞争对手的目的。 小结： 第二阶段因进入到整个旺季的高潮，在战术上，不仅要集中优势，更要全方位突破，在体育明星广告的拉动下，特别是要配合终端销售的公关、促销、服务紧跟，最终实现销售的突破。 第三道冲击波： 在二道冲击波的震荡中，在人们的兴奋情绪中，我们将这种兴奋的渴望变成的行动，陆（终端促销）、海（研讨会、明星见面会、明星签名秀）、空（媒体明星群体广告）将三路出击，势如破竹，最后在终端形成热买的滚滚风暴。 叁、策略实施 风暴通过前面的两个阶段，采用全方位对市场的强烈主攻策略，已收到市场的积极响应，同时把对手抛在了后面，在最后阶段，将以服务优势、品牌积累、广告促销，进行全面反攻，进行最后的胜利冲刺。 一、品牌形象策略 针对如何积淀风暴品牌形象的问题，我们将延续风暴以往的广告风格，讲科学、讲道理，塑造风暴科学专业减肥的形象。 二、服务策略 为了提高风暴的品牌层次，我们将开展服务，不单倡导科学减肥，更倡导一种健康的生活方式。 在利用体育明星进行大肆推广的同时，风暴倡导一种健康的生活。支持科学减肥，给消费者科学生活方式的指导。 1、在社区、终端进行免费咨询、体检、测脂活动脂肪测试仪，能清楚表明脂肪级别与肥胖程度。 2、同时在分级后，有一个恐怖的结论，最后给肥胖者一个风暴的解决方案。 。 叁、策略实施 3、为消费者免费进行身体检查、脂肪测量。 4、进行恐怖诉求，说明肥胖和健康息息相关，肥胖易引起高血压、高血脂、冠心病、糖尿病、骨关节炎等，应引起重视。鼓励消费者服用风暴减肥。 叁、策略实施 5、设立减肥医师坐诊制。 在所开发市场办事处，设立常年坐诊医师。消费者可随时上门，免费进行诊疗。 医师根据个人情况、独特体质，对症下药，为您开具针对性的减肥方案。指导您怎样服用风暴、怎样科学饮食、运动作息、调节情绪、何时进行复检，怎样进行下一步巩固等。 叁、策略实施 真正做到一对一服务，让您减肥更有成效。 6、其他服务形式如： （1）接听咨询电话 （2）回复投诉 （3）建立消费者档案 （4）定期提供减肥建议 （5）定期上门回访等 7、在社区巡回开展科学减肥讲座。 减肥专家在社区开展讲座，给大家讲肥胖的成因、肥胖对身体的危害、肥胖的治疗，平时的科学的饮食、运动、作息方法。呼吁建立科学的健康观，及早预防肥胖，不要等到肥胖了再去减肥。 8、宣传风暴是科学减肥的有效食品，能帮您减去脂肪，而身体越来越健康。 叁、策略实施 9