代理商的市场营销策略.docxVIP

　　现在，有些企业用于对于间亩的促销费用已占了整个促销预算的58％，而对消费音的促销只占到42％。　　弱势品牌则更要依赖中间商们，由于营销力量不强，他们只能被动地将有限的资金集中到通路上来，于是更无力再在消费音方面做工作了。　　许多小企业都宫希望于把产品投入市场：赚取利润后再大肆宣传，但实际上，广告策划其中的艰辛大都超出企业所想像的。　　产品营销中间商的强弱，直接影响所有其他营销决策的制新口效果。　　比如，企业要进行大规模派发活动时，极有可能因铺货不足、缺乏相应的店内宣传等因素，导致消费者试用产品感到满意后却购买不到产品，使促稍效果大打折扣。　　产品从生产者经过经销代理商、批发商、零售终端，最终到达消费音手里这个流程中，得到中间商的支援愈多，产品到达消费者手中朗机会也愈多。　　实际上不少大公司对营销通路上的中间亩们都不敢怠曼，他们在当中的促销花费要比他们愿意花费的更多。　　虽然他们更希望把钱花在消费音身上，但愈来愈强大约货品派送流程上的控制力使冲间商有本钱要求更多的奖励和赞助。　　因此，对中间商们策略性的乃至战略性的激励与合作是产品营销的要素之一，品牌与中间商必须同步发展。　　现今，制造商不能像过去那样只管向经销代理商(一级批发商)出货就可以了。　　为了使产品增加与消费者见面的机会，制造商必须激励和管理好通路上每个层级的中间商，在为消费者举办促销活动时，更需要各