创业模拟实训工作总结.docxVIP

　　10月25号的时候，我参加了创就业模拟实训。　　这个实训虽然只有8天，却真的让我学到了好多。　　当一个大学生走出校园，首先要面对的就是工作的问题。　　我们应该要有一个明确的方向：创业或是就业。　　若是就业，那要清楚自己想要从事什么方面的工作，和专业有关的还是自己感兴趣的；若是创业，那也要清楚自己的创业方向，并对市场进行一定的调研。　　这次的模拟实训就是让我们先体验一下创就业的过程。　　在教学过程中，我们分为8个组，成立8家公司。　　我们公司是苏州绿森农场旅游模拟有限公司，我是财务经理。　　我发现要成立一家公司，就我这个部门就有很多事情要做，比如制定日常费用报销管理方法、建立薪酬体系、记录资金流水账和进行成本费用预算等。　　可见，公司成立的初期，我们要对各项事务认真管理。　　通过这次的实训，我们能明确的感受到一个团队团结的力量。　　我们6个人一起合作，一起交流公司的立项，公司的名称口号商标，公司的产品，让它成为一个有特色的农场。　　当这个农场初步成形的时候，真的觉得非常的喜悦。　　最后，感谢李老师，让我们学到了这么多的知识。　　虽然模拟实训班的课程已经结束了，但是这些知识会一直伴随着我们走入职场，或是开启我们真正的创业之旅。　　相信只要我们永不服输，积极向上，敢于面对现实的黑暗，就会迎来属于我们的明天。　　ERP创业模拟实训总结报告2017-01-08 17:29 | #2楼为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。　　这次实训主要有以下几个过程: 1、提交广告费，争抢订单。　　2、根据订单生产和交货。　　3、生产规模的决策。　　4、市场拓展和产品研发。　　5、资金的运作。　　1、提交广告费用，抢订单。　　这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。　　首先，运营总监根据生产线的数量预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。　　营销总监根据市场情况和公司的生产力以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监沟通，确定广告费的支出。　　当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据在现有情况下选择对本公司最为有利的产品订单。　　2、根据订单生产交货。　　这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货并获得货款。　　3、生产规模的决策。　　这个步骤主要是由运营总监、 营销总监和财务总监共同完成的。　　营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据决策生产线的数量和种类(手工， 半自动， 全自动等)以及厂房的闲置和利用。　　4、市场的拓展和产品的研发。　　营销总监分析市场，预测未来时间内市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通对不同的市场 (本地， 区域等)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)做出不同的资金投入。　　5、资金的运作。　　可以说整个模拟中财务总监是最辛苦的，每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。　　财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)贴现、高利贷，保证流动资金的持续。　　在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。　　我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的台下工夫，其中的困难也不言而预。　　市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的所有资源无非就是要满足客户的需求。　　销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。　　企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。　　一、开拓市场企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。　　市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。　　作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。　　一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致后来资金周转不灵，这就直接导致了后来对其他市场的开拓。　　二、销售管理销售和收款