销售部年度目标责任书.docxVIP

　　为充分调动公司销售人员积极性，确保公司下达给销售目标责任人年度销售目标的实现，公司（以下简称甲方）授权给以销售目标责任人（以下简称乙方）负责该销售区域的市场销售业务管理工作。　　按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2015年度经营销售目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。　　一、2015年年度考核期间：2015年1月1日至2015年12月31日。　　二、乙方的年度销售目标指标1、销售目标达成率 销售目标的100% 即 万元2、销售回款率 销售目标额的80% ，即 万元3、销售费用控制率 销售目标额的2%，即 元4、关键客户增长率 销售关键客户的5%，即 个三、甲、乙双方的责任（一）甲方1、甲方必须为乙方经营销售过程活动提供销售经费、技术支持及合格的产品；2、甲方有权对乙方的销售业务活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；3、甲方有权对乙方的经营销售业绩进行定期的审计与考核。　　（二）、乙方1、乙方按照公司的销售目标完成各项销售业绩指标；2、乙方有责任控制销售成本费用开支，降低销售成本费用；3、乙方必须定期（即周三、周五）按甲方要求报送（提交）与销售活动有关的各项市场信息文件和客户资料，并向甲方公司总经理汇报；4、乙方有责任保持销售区域良好的客户关系维护公司的企业形象，并在此基础上拓展新客户的义务。　　5、乙方享有本销售区域的销售业务人员的管理指导权，并承担本销售区域连带20%的经济目标责任；四、考核及待遇1、考核待遇体系按照公司的规范化管理体系，即底薪+提成的形式执行（1）基本工资：乙方完成销售目标100%的，基本工作按1500元执行；完成销售目标值120%的，基本工资按2000元执行；低于销售目标值100%的，其基本工资按1200元执行。　　（2）绩效提成乙方完成年度销售目标100%的，按销售完成额8%的销售提成，完成销售责任目标的120%的，按实际销售完成额的10%提成，低于销售考核责任目标100%的,按实际完成销售额的6%提成执行。　　2、乙方的费用支付时间均以财务借款的形式向财务部借款，并办理财务手续，于年底结算时从借款中扣除底薪部分，作为销售费用。　　五 、本销售责任书由公司总经理和销售目标责任人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。　　六、本销售目标责任书一式二份，由甲、乙双方各执一份。　　甲方：公司总经理（签字）： 乙方：销售目标责任人（签字）： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日销售部目标责任书2017-06-05 20:30 | #2楼一、 部门职责1.督导区域内产品销售数量及质量，防止异常发生,达到公司的品质目标。　　2.协调及推动各销售人员按公司规章开展工作。　　3.召开各种销售会议，协调各区域处理异常问题。　　4.审核各销售呈交的文件资料、报表。　　5.定期主持召开销售人员会议及及对供应商评估。　　6.督导各部门及时处理产品质异常问题和客户投诉的回复与追踪，确保纠正与预防措施有效实施。　　7.协调各项销售工作.，出现问题及时向上级回报。　　8.督导并按时上报周报、月报表。　　9.对下属进行考核、评定。　　二、年度目标考核内容三、考核与2015年激励方案挂钩。　　四、责任书的变更、解除、终止和注意事项1、责任书生效后任何一方不得随意变更或解除；2、部门根据以上考核内容提出变更或者解除责任项目，应向公司提出变更或者解除本责任书的申请，经公司审核同意后，方可变更或解除；3、责任书部分条款变更或修改不影响本责任书其他条款的效力；4、本责任书经公司总经理与责任部门负责人签字后生效；5、本责任书未尽事宜双方另行协商，并签订补充文件，作为本责任书的附件；6、考虑到文件内容的保密性，本责任书签订后由行政人事部负责统一保存；总经理签字： 销售部负责人签字： 时间： 时间：销售目标责任书2017-06-05 20:53 | #3楼根据公司2015年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。　　一、目标销售责任人： 授权职务： 营销总监二、销售责任人的销售区域：全国完成目标销售任务期限：自2015年11月1日起——2015年12月25日止。　　三、目标销售任务及考核指标经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。　　同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。　　1、2015年11、12月销售任务 200.0522 万元；2015年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。