医药代表客户、市场潜力分析_学习课件.pptVIP

* * 客户、市场潜力分析 销售部： 树品牌 增份额 高增长 高效益 精选 欢迎大家加入步长集团事业十部 精选 * * * 医药代表 指受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场销售知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。 精选 * * 医药代表的职能： 医药信息的传递者 药品使用的专业指导 企业与药品的形象大使 精选 * 医药代表的工作职责 用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推广与宣传，实现促销的目的. 精选 * 养成好习惯 精选 * 找到自己最短的那块木板 高效团队 管理制度 产品组合 资格和招标 财务管理 专业化代表 市场开发 学术会议 培训 文化 梯队建设 执行力 凝聚力 市场资源 专家网络 学术推广 工作经验 费用控制 精选 成功的销售源于 合理计划—每天都是充实的 计划 实施 评估 修正 精选 * 一、 医药代表的工作评估 销售指标的完成情况 产品医院覆盖率 医院科室覆盖率 目标医生的覆盖率 目标医生的处方率 区域活动的完成情况 报表的填写情况 精选 * 二 、医药代表成