营销大变革及五种销售手段.docVIP

PAGE 1 21世纪营销大变革 对世界来说，20世纪结束宣告了工业文明之后一个信息时代和网络社会到来。全球经济一体化、竞争 无国界化崭新格局，正在引发着市场营销继工业社会诞生以来最深刻变革。对中国来说，WTO终于在新世 纪露出新曙光，这意味着国际市场营销竞争环境将发生战略性重组，竞争国际化将进入专业营销人员视 野。如何应对这一系列变化？我们必须首先从认识上做好准备。 虚拟市场营销 2000年伊始，信息社会到来将改变传统市场营销运作模式，以互联网技术为基础电子商务不仅会取代 旧有贸易方式，而且将市场营销竞争从一个物理空间转化到一个虚拟空间。 我是应届生 　　21世纪市场营销因素组合是信息与互联网技术组合。以互联网技术为基础高新技术与市场营销资源融 合在一起，在信息社会发展催化与影响下，生成新市场营销模式——营销虚拟化：消费者身份虚拟，消费 行为网络化；广告、调查、分销和购物结算都通过互联网而转变为数字化行为。 我是应届生 　　20世纪工业时代创造市场营销4P′s应素与互联网技术资源重新整合。产品、价格、分销渠道、广告和人 员推广等市场营销应素组合面对不再是单一或具体市场，而是全球性一个统一而又抽象市场。不受 时空限制24小时网上营销，可以将产品或服务通过互联网最直接、最快速地传递给处于世界任何一个角落 客户；商品或服务推广不