金华欧景名城买房送宝马活动实施方案.docxVIP

2015金华欧景名城营销推广计划 一、活动背景： 1.随着 “金九银十”的到来，这对于已持续销售近5年销售率达88.2%的金华欧景名城老盘来说，如何抓住地产传统销售旺季的机会，实现剩余的尾盘快速去化，确保项目的快速回款？已是每一个公司员工必须考虑的问题？ 2.虽然金华欧景名城的地段、环境及配套等优势明显，但经过多年的去化，剩余的189套房源大多存在着一些劣势，朝向好的房源基本卖完了，大都为楼层高，面积大，总价高、单价高，单套总价大都在200万以上、门槛高，这也导致去化速度越来越慢，房价越卖越高。 3.从金华欧景名城销售情况来看，2014年除股东销售52套外，其余130套，115套为去年8月同新浪乐居82折团购活动销售，而2015年3月—8月共销售91套，除了3月份通过电视台渠道82折销售的25套外， 4月—8月主要以限量特惠房的形式销售了56套，但整体效果不是非常明显，主要是缺乏有效“逼单”手段。 4.而从整个金华欧景名城客户分布来看，除金华本地客户有973户占比69%外，其它较多的区域，有兰溪：132户（10.1%），永康：98户（7.5%），武义：68户（5.2%），义乌：54户（4.1%），其它区域客户选择购买金华欧景名城的原因主要为小孩在金华工作，且一次性付款居多。 5.与此同时，近些年来金华保集湖海塘、绿城.金华御园等一大批优质楼盘相继入市，虽然这些新盘在区位与配套上，同金华欧景名城有一定的差距，但是户型的合理，面积的适中，实惠的价格，加之是纯新盘，各种活动、广告、推广及促销力度大，一定程度上也截流了欧景名城的客源。 6.而从金华欧景名城客户客户来访情况来看，7月份客户来访180组，来电136个，8月份78组，来电53个；6月份245组，来电：263个，从数据统计可以看出，金华欧景名城在没有宣传推广的情况下，每天的访客量并不少，但来访客户大都为意向购房前的比价，由于缺乏吸引力的政策，很有有效促成。 综上所述，细细分析金华欧景名城面临的诸多挑战，金华欧景名城如何“金九银十”的到来之际，实现快速的去化，我们认为：如何在，降低门槛入市，在原有目标市场的基础上进一步与区域的整体目标市场区别开来。使项目“短、平、快”的完成销售周期，是项目实现最大利润的关键。 二、总体思路： 1.借助金九银十的地产销售旺季，推出“买房赢宝马”大型促销，即：在金华欧景名城现执行价格体系（86折）的基础上，拿出3%作为促销奖品，在保障金华欧景名城的老业主的基础上，变相的降低客户购房门槛入市，让迫切想购房的客户来说又感觉到了切实的优惠。 2.借助“买房赢宝马”促销组合，迅速占据金华地产营销制高点，制造传播话题营销，一方面实现金华欧景名城的差异化，有效拦截金华其它竞盘项目的客户；另一方面可以通过利用购房送宝马大奖的诱惑力，重新唤起客户对金华欧景名城的兴趣，坚定其购买信心，促进客户前来购买，提升整体销量。 3.活动采用将奖品同房源数量有效锁定的方式，一方面有效提升活动的可信度，另一方面，借助多轮次的奖品发放，提升宣传传播热点，激发更多的客户前来购购房，快速消化前期累积的客户资源，将意向购买快速转换为现实购买力，有效撬动一部分改善型需求，促使犹豫不决的客户成交，在预定的销售阶段内迅速完成销售任务。 三、活动时间： 9月1日——10月31日； 四、活动内容： 1.以30组客户（30套房）为一个奖项组，一个奖项组设置总奖金180万。 2.凡是活动期间，购买金华欧景名城的客户，都可以参加以下抽奖活动。 3.购房客户签定正式购房合同并付清首期款(选择按揭付款的客户须备齐办理银行按揭的相关资料)，凭购房合同原件、缴款收据、身份证参与公证处组织的抽奖活动。 4.合同中附件约定购房送汽车相关违约事宜。（如车辆购置费、上户、保险、养路费、个人所得税及使用费等由客户自理） 5.购房客户中奖后，若不选择奖品，也可选择折抵同等购房款，若选择奖品，个人收入所得税由客户自理。 6.实物赠送价值均可折合为房款现金优惠。 7.每完成30组客户销售，举行统一的发奖仪式，进一步造势，提高项目知名度。 8.本次活动赠车费用均由房款中支付。即所有销售房源房款全款到帐后，统一由开发商支付赠车款项。? 9.根据合同编号每30名购房客户为一组。 10.本活动由金华市公证处现场公证。 五、活动奖品： 礼包内容 数量 礼包价值 送宝马 1 300000元 送福特SUV 2 30000元 送丰田 3 50000元 送车位费 5 70000元 送精装费 8 130000元 送家电费 10 20000元 六、氛围布置： 1.X展架： 2.金华欧景名城接待中心门口； 3.金华欧景名城小区各主要位置； 4.金华欧景名城拱门； 七、活动推广： 1.浙中在线； 2. 3. 金华欧景名城自2011年开盘以来，一共有16