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外贸团队管理实战规划 霍培鸽 一.外贸具体工作 二.外贸实际操作 三.外贸招聘流程 四.外贸资薪水平 五.外贸前景规划 主要内容 一.外贸具体工作流程 1.熟悉产品（主打产品，产品运用行业，产品独特性，产品用途示意图） 2.熟练掌握阿里巴巴操作平台（发布产品，数据管家） 3.谨记询价报价原则（会有培训） 4.快速达成交易 一.外贸具体工作流程 一.外贸具体工作流程 晚间询盘分析会 召集业务员将收到最新客户询盘汇总 进行询盘的成交意向及询盘的质量分析 针对性的回复客户，以最高效的方式快速达成交易 二.外贸实际操作流程 1.询价 8.到货 2.报价 9.售后服务 3.付款方式 4.运输方式 5.跟单 6.合同 7.发货 九九归一，最终就是要成交 如果想成交， 1.依赖于你的产品专业知识和你的沟通推销能力。 2.依赖于如何有效巧妙的报价 （先看，在听，后写） ： 三.外贸招聘流程 1.第一轮进行简历的专业性排查 2.第二轮进行外贸知识和电子商务知识的简单沟通交流 3.第三轮进行外贸和电子商务的试卷考试 4.第四轮与老板面对面的交流 5竞聘上岗 入职培训计划表 四.外贸薪资水平 底薪加提成 A)新业务员： 月工资1000元+销售额提成2% （一般外贸公司新业务员的界定周期是3个月） B)一年工作经验及以上业务员： 月工资1800-2000元+销售额提成（新开发客户提成2%+老客户提成1%） C)两年及以上工作经验的老业务员： 月工资2500-3000元+销售额提成（新开发客户提成2%+老客户提成1%）+业务补助费200-400元/月 五.外贸前景规划 1.2011-2012年，完成300万的目标 2.2012-2013年，在中国.利菲尔特七个行业49家企业的基础上，成立四个独立的外贸团队 3.更远大的目标，组建以利菲尔特为中心的193个外贸团队 宗旨，让我们团队的人有车有房有家庭。 坚持不懈，定会成功！ 霍培鸽 电话QQ:947367929 MSN:huopeige@live.cn 2011-10-28 谢 谢！ 放映结束 感谢各位的批评指导！ 让我们共同进步
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