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融资租赁 ----商者无域、相融共生 恒信金融租赁有限公司 UniTrust Financing Corporation 政府教育融资事业部 刘秋明 联系电话 2012年02月 分享话题 怎样抓住机会？ 1 什么是融资租赁？ 2 那些是目标客户？ 3 机会在哪里？ 4 行动计划？ 5 6 分享话题 1 机会在哪里？ 6 国家政策支持如：国家财政性教育经费支出占国内生产总值比例达到4%；教育附加费，三税收入的3%；九年义务教育等 发展方向如：二十个评估教育示范县；二十个县教育园区；全省摯蟀喽顢；教育均衡；合格校建设；校安工程；摪喟嗤〝；教育信息化十年发展规划；高校化债等 目前状况：收入支出情况、负债情况、基建情况、教学评估等 了解你的客户吗？ 高教 中教 基教 客户 机会 机会在哪里厖 分享话题 怎样抓住机会？ 2 6 机会在哪里？ 1 怎样抓住机会 背景 2011年、准备基建 6000 人 、收入3400多万 实训设备600万需求 问题 解决 案例：某经济职业技术学院 为基建预留资金 设备不能一次采购，准备分批 教学要求的急迫需求 融资租赁方案 600万教学设备 / 3年6次付款 弥补预算 提高教学 2011年、图书馆实训楼刚建好 13000 人 、收入近1亿 800万设备需求，基建尾款资金需求 基建尾款没落实 学校资金紧缺 教育部评估在即 4年融资租赁800万教学设备 5年回租赁3000万，融通资金 学校升格 完成评估 准备基建 融资租赁方案是以融物代替融资的租赁方式,即客户通过分期付款的方式获得租赁设备的所有权。 客户可根据自身需求与设备厂商销售代表商定所需产品、型号、配置及价格等相关条款， 由美联信公司根据设备的最终价格和客户选定的付款方式确定租金总额和每期应付的租金数额及其他租赁条款。 决策流程 校长 财务处 处长 基建处 处长 设备处 处长 代理商 恒信 其它 怎样抓住机会 背景 原计划未来三年投入1000万采购IT设备，提高信息化教育水平 每年仅可投入300万左右的信息技术费 每年分批采购效果不明显 问题 解决 案例一： 某县教育局 一次性采购资金不到位，只能分批采购或分期付款 PC品牌和代理商竞争激烈 3.5年7期直租方案， 每半年先付 标准的投标模式 县教育局红头文件说明融资租赁交易过程 做大项目 政绩工作 标杆效应 问题 解决 设备采购资金庞大，政府无一次性负担能力 集成商资金压力大 IT厂商竞争激烈 4年8期的直租方案 每半年先付 政府定义为招商引资项目 政府组织招标，集成商参与投标建议，监查部门负责监督 理由：我方投资建设教育城域网，设备质量及兼容性影响城域网项目质量 15年服务运营权 电子课件的销售、硬件设备质量维护 定期学校老师应用培训 案例二： 某市教育局 2.6万台PC 800台服务器 3000台交换机 怎样抓住机会 融资租赁方案是以融物代替融资的租赁方式,即客户通过分期付款的方式获得租赁设备的所有权。 客户可根据自身需求与设备厂商销售代表商定所需产品、型号、配置及价格等相关条款， 由美联信公司根据设备的最终价格和客户选定的付款方式确定租金总额和每期应付的租金数额及其他租赁条款。 决策流程 县政府 县教育局 县财政局 县招商局或 金融办 县发改委等 财务 处 电教馆或 装备处 县人大 县委书记 县长 分管副县长 介绍方或 牵头人 教育局局长 分享话题 什么是融资租赁？ 3 6 机会在哪里？ 1 怎样抓住机会？ 2 融资租赁方案是以融物代替融资的租赁方式,即客户通过分期付款的方式获得租赁设备的所有权。 客户可根据自身需求与设备厂商销售代表商定所需产品、型号、配置及价格等相关条款， 由美联信公司根据设备的最终价格和客户选定的付款方式确定租金总额和每期应付的租金数额及其他租赁条款。 融资租赁： 融资租赁方案是以融物代替融资的租赁方式,即客户通过分期付款的方式获得租赁设备的所有权。 融资租赁 融资租赁金融产品分为： 直接融资租赁 回购融资租赁 经营性租赁 贸易融资 融资租赁方案是以融物代替融资的租赁方式,即客户通过分期付款的方式获得租赁设备的所有权。 客户可根据自身需求与设备厂商销售代表商定所需产品、型号、配置及价格等相关条款， 由美联信公司根据设备的最终价格和客户选定的付款方式确定租金总额和每期应付的租金数额及