谈判中对方可能提出的问题与刁难.docx

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2019-08-10 发布于四川
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谈判中对方可能提出的问题与刁难几乎所有的谈判都存在冲突，谈判者不可避免地会遇到一些刁难的行为。这种情况出现时，人们往往会感觉自己被逼到了墙角，他们理性而有效的应对能力因此而降低。事实上，你有很多种选择，挑战性在于你是否能将冲突视为改善状况、创造价值和解决问题的机遇。买方的问题主要集中在价格、优待条件、关于车辆的技术要求、售后服务及质量保障问题以及一些刁难性的战术策略。谈判中对方普通喜欢采取的战术策略： 1.讨价还价：对方在谈判伊始就开出一个极端的、不合理的报价，在努力从你身上获得更多让步的同时，又谨慎地容忍你的还价，这时就会出现讨价还价战术。有时，谈判