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德力西电气有限公司战略转型 专业硕士学位论文 THESIS OF PROFESSIONAL MASTER DEGREE 论文题目:德力西电气公司战略转型研究 (英文): Research on Strategic Transformation of Delixi Electrical Company作 者: 李 鹏 指导教师: 刘 刚 2009 年 4 月 27 日 论文题目: (中文) 德力西电气公司战略转型研究 (外文)Research on Strategic Transformation of Delixi Electrical Company所在院、系、所 : 商学院专 业 名 称 : 工商管理 指 导 教 师姓 名、职 称 : 刘 刚副教授 论 文 主 题 词 : 低压电气;合资公司;发展战略;定位 学 习 期 限 : 2006年 9月至2009年7月 论 文 提 交 时 间:2009年 4月 27日 独 创 性 声 明 本人郑重声明:所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究 工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的 地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含 为获得中国人民大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。 与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明 确的说明并表示了谢意。 签名: 李鹏日期: 2009 年4 月27 日 关于论文使用授权的说明 本人完全了解中国人民大学有关保留、使用学位论文的规定,即: 学校有权保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以 公布论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其他复制手段保 存论文。签名: 李鹏 导师签名: 刘刚 日期: 2009 年4 月27 日摘 要 电力工业一直被视为国民经济发展的先行工业,是国民经济持续、健康、稳 定发展的基础和保障。低压电器行业则是电力工业发展中必不可少的基本行业, 对于确保电力工业稳健发展功不可没。随着近年来国家加大对电力建设的关注和 投入,我国的低压电器行业不断发展壮大,目前中国已成为世界低压业务的第二 大市场,国内低压电器行业发展潜力巨大。一批大型电力设备企业致力于开发研 制具有自主知识产权的高端产品。但不容忽视的是,一方面低压电器行业的发展 受到了原材料涨价、劳动力价格提高、底价竞争等各种不利因素的影响。另一方 面国际著名的电器工业巨头进入中国市场,开始研制低压电器的中低端经济型产 品,对我国的低压电器生产企业产生了严重冲击。低压电器生产企业要想在这机 遇与挑战并存的市场环境中得以生存和发展,企业的战略转型和重新定位变得格 外迫切了。 对德力西的电气战略转型分析是用来解决公司的低压电气发展和高压电气 业务的拓展问题,乃至整个企业的可持续发展的问题。基于作者多年对德力西公 司的关注和对公司中高层管理者大量的访谈,论文运用宏观环境分析、波特的五 种竞争力量模型分析、价值链分析、基本竞争战略分析等战略管理的有关理论与 方法,重点剖析德力西公司的的战略转型问题,以便为德力西未来的发展指明切 实可行的方向。通过对德力西这一典型案例的系统研究,希望对低压电器行业内 的其他企业制订发展战略具有一定的借鉴意义。 首先运用宏观环境分析和五种竞争力量模型对德力西低压电器的外部环境 进行综合分析,具体分析了我国低压电器行业的相关特点、宏观发展环境、生产 企业分布、行业经济规模及行业存在的问题、潜在竞争者、购买商、供应商、现 有竞争者、替代品等行业内主要竞争力量;运用价值链分析对德力西的内部环境 进行系统研究,具体分析了公司的研发、生产、营销、售后、物流、企业文化等 主要的价值链环节。得出德力西合资前的多品类成本领先战略是符合当时经济发 展、其战略定位是符合企业的利润导向的。随着中国低压市场格局的变化,部分 民营企业寻求通过技术合作等方式加快产品技术更新、提高产品附加值进军国际 市场。外企也在寻求一条降低产品成本、进入中国低压市场便捷之路。德力西和 - 1 -施耐德的合资由此展开。本文分析了合资后德力西原有战略的不适应性及合资对 战略定位的影响。指出德力西的战略转型必然性。 基于对德力西内外环境的SWOT分析总结,确定了走差异化道路是企业发展 的方向,继续原有战略可能弱化原有品牌甚至品牌消失。重新进行德力西低压电 器业务的战略定位和发展高压电器的战略选择,包括:明确公司高压业务的愿景 和使命;确定公司未来产品和市场发展的重点。昀后,明确了与发展战略相配套 的战略方向和确保业务发展战略有效实施的支撑体系。 主要的研究结论包括以下四个方面: 第一,就德力西公司