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酒店市场推广计划 年度： 目 录 酒店市场推广计划 1.1 概要 ………………………………………………………………………………… I-A-1 1.2 市场分析 …………………………………………………………………………… I-A-2 1.3 市场推广策略 ……………………………………………………………………… I-A-3 1.4 公关及广告计划 …………………………………………………………………… I-A-4 1.5 预算及目标 ………………………………………………………………………… I-A-5 1.1 概要 1.1.1 总体目标 （回顾酒店上年度经营情况，列明新的一年里的竞争状况，应对新的竞争状况我们的策略如何，提出下年度总体经营目标） I-A-1-1 1.1 概要 1.1.2 上年度经营分析 金额 % 客房总收入 ￥ % 平均房价 ￥ % 平均入住率 ￥ % 自入散客 ￥ % 合约客户 ￥ % 旅行社散客 ￥ % 特惠客户 ￥ % 会议团体 ￥ % 旅行社团体 ￥ % 长住客 ￥ % 网络订房 ￥ % 其它 ￥ % 说明： （对以上数字进行说明，列明哪些数字还有上升空间） I-A-1-2 1.1 概要 1.1.3 下年度经营目标 金额 % 客房总收入 ￥ % 平均房价 ￥ % 平均入住率 ￥ % 自入散客收入 ￥ % 合约客户收入 ￥ % 旅行社散客收入 ￥ % 特惠客户收入 ￥ % 会议团体收入 ￥ % 旅行社团体收入 ￥ % 长住客收入 ￥ % 网络订房收入 ￥ % 其它收入 ￥ % 说明： （对以上数字进行说明，列出下年度预算业务的增长点） I-A-1-3 1.2 市场分析 1.2.1 经济背景展望 （从区域、人口、工业、自然资源、失业率、经济增长率、旅游景点、外商情况、外事情况等方面分析，说明经济环境对酒店明年生意的影响，哪些行业或企业有机会为酒店生意带来新的增长点和机遇或者影响。分析数据可从旅游局、航空公司等获取） I-A-2-1 1.2 市场分析 1.2.2 酒店业市场分析 上年度客房经营对比（1-12 月） 种类 竞争对手 1 竞争对手 2 酒店 总房数 平均房价 平均入住率 分析： （列举各主要竞争对手和我们的经营状况，说明我们明年的主要竞争点） I-A-2-2 1.2 市场分析 1.2.2 酒店业市场分析 下年度客房价格对比（1-12 月） 客源种类 竞争对手 1 竞争对手 2 酒店 公布价 ￥ ￥ ￥ 自入散客 ￥ ￥ ￥ 公司协议 A ￥ ￥ ￥ 公司协议 B ￥ ￥ ￥ 公司协议 C ￥ ￥ ￥ 旅行社散客 ￥ ￥ ￥ 长包房 A ￥ ￥ ￥ 长包房 B ￥ ￥ ￥ 长包房 C ￥ ￥ ￥ 会议团队 A ￥ ￥ ￥ 会议团队 B ￥ ￥ ￥ 会议团队 C ￥ ￥ ￥ 分析： （从下年度各种客源市场价格上进行分析，列出价格对下年度竞争的影响） I-A-2-3 1.2 市场分析 1.2.2 酒店业市场分析 上年度酒店客源种类分析（1-12 月） 客源种类 竞争对手 1 竞争对手 2 酒店 自入散客 ￥ % ￥ % ￥ % 公司协议散客 ￥ % ￥ % ￥ % 旅行社散客 ￥ % ￥ % ￥ % 长包房 ￥ % ￥ % ￥ % 会议团队 ￥ % ￥ % ￥ % 分析： （分析上年度酒店客源种类，列出主要客源价格区域） I-A-2-4 1.2 市场分析 1.2.2 酒店业市场分析 上年度客源来源分析（1-12 月） 客源来源 入住房数 比例 本省 % 上海 % 广州 % 深圳 % 北京 % 成都 % 香港 % 其它 % 分析： （列举本酒店上年度主要客人来源地，说明在主要客源地的推广策略） I-A-2-5 1.3 市场推广策略 1.3.1 房价及策略 下年度房价 – 自入散客 房间类型 门市价 自入散客价 （含早） （不含早） 价格策略： （分析竞争对手该类别房价，列明本酒店在该类别客源中的定位，本酒店的价格策略是如何针对该类价格进行竞争的） I-A-3-1 1.3 市场推广策略 1.3.1 房价及策略 下年度房价 – 商务合同 房间类型 门市价 合同价 A 合同价 B 合同价 C 含早 含早 不含早 含早 不含早 含早 不含早 价格策略： （分析竞争对手该类别房价，列明本酒店在该类别客源中的定位，本酒店的价格策略是如何针对该类价格进行竞争的） I-A-3-2 1.3 市场推广策略 1.3.1 房价及策略 下年度房价 – 长包房 房间类型 长住房(一个月) 长住房(三个月以上) 含双早 含单早 不含早 含双早 含单早 不含早 价格策略： （分析竞争对手该类别房价，列明本酒店在该类别客源中的定位，本酒店的价格策略是如何针对该类价格进行竞争的） I-A-3-3 1.3 市场推广策略 1.3.1 房价及策略 下