2017内墙乳胶漆市场分析报告文案.docVIP

. . word版本 2017年 内墙乳胶漆市场调研 分析报告 一、内墙乳胶漆行业，10月销量70508笔，除开以小容量低价入市的商家（比如：帝致/聚恩/九月...）， 市场占比：立邦9727（15.8%）多乐士7737（12.5%）三棵树3947（6.4%） 紫荆花720(1.2%)晨阳681（1.1%）美涂士457（0.7%）... 品牌 成交量 销售额 平均客单价 市场占比 说明 九月六号 11634 331034 28 18.9% 数据来源： 数据魔方/生E经 检测时间：2017.10.1-10.31 从平均客单价看，高客单价即代表主销5L容量以上，这些品牌还是几个大牌（立邦/多乐士/三棵树/紫荆花漆/晨阳水漆/美涂士）; 低客单价即代表主销小容量包装，大多是低价逆袭的新品牌（比如九月六号/聚恩... nippon paint/立邦 9727 3104312 319 15.8% 帝致 8109 778087 96 13.2% dulux/多乐士 7737 3350098 433 12.5% 聚恩 4105 39578 10 6.7% skshu/三棵树 3947 2062258 522 6.4% 立邦（非正规/仿品） 2072 198656 96 3.4% 多乐士（非正规/仿品） 2027 87812 43 3.3% 七点 1822 37685 20 3.0% flugger/福乐阁（黑板漆） 1119 273240 244 1.8% 福乐阁（黑板漆） 880 192360 219 1.4% 夜明亮（夜光漆） 827 6230 8 1.3% 彩色世界 729 54782 75 1.2% 云泉 728 24048 33 1.2% bauhinia paints/紫荆花漆 720 248870 346 1.2% cysq/晨阳水漆 681 665194 977 1.1% 美涂士 457 98459 215 0.7% carpoly/嘉宝莉 397 296202 746 0.6% 二、乳胶漆行业，按类目分，内墙乳胶漆占比70508（58%）艺术涂料31367（25%）... 三、乳胶漆行业卖家城市分布，上海广东浙江江苏山东...（成交量越大的区域，市场竞争度越高） 四、桶容量占比：0.5L（15.9%）1L（11.5%）18L（11.4%）3L（10.3%）5L（9.2%）1.5L（8.7%）... 五、价格占比：20-50元（24.7%） 10-20元（17.2%） 50-100元（15.2%） 0-10元（13.7%）150-200元（7.6%）200-300元（5.5%） 六、畅销型号分析： TOP10中，有5家店铺店+5家企业店铺，看销量的话，多乐士居中，立邦垫底； a.畅销型号TOP1分析： 店铺类型：天猫店（新品牌-九月六号） 市场策略：低价占领市场、再做其它利润型产品延伸 主销特征：设置0-1L、1L、3L、18L容量，说明他对市场需求的大头把握很准，采用25色匹配，给用户的选择性强，价格定位用0-1L 13.8的底价做吸引，拉力强； 主图特征：强调净味环保、大规格（强调性价比） b.畅销型号TOP2分析： 店铺类型：天猫店（新品牌-帝致） 市场策略：低价占领市场、再做其它利润型产品延伸 主销特征：设置0-1L、1.5L、3.5L、7L、18L容量，有意与对手形成差异，采用21色匹配； 主图特征：强调无甲醛、掉粉、防发霉、销量大顾客认可度高 b.畅销型号TOP8分析： 店铺类型：淘宝企业店（嘉佳丽） 市场策略：大容量低价占领市场、价格过低有点看不懂 主销特征：18L容量，说明他对这个容量的竞争优势最突出，能做到95元包邮（一直看不懂它怎么做到的），之前没有颜色选择，最近增加了各种颜色选择，给用户的选择性更强，属竞争力超强款； 主图特征：强调大容量低价的性价比、送赠品多（强调性价比） 物流指引：（嘉佳丽\七点品牌）大容量包装运输不出问题，是怎么做到的？ 都是粉状的物质用塑料包裹起来，扎好后放入桶中，上面再配上工具（刷子\滚筒\手套等），而不是水性的油漆，这样的话，非常有效的解决了运输途中“漏漆\破损”的问题。 七、横向对比分析 1.产品数量和销售结构分析 做墙内乳胶漆中高客单的品牌，产品款数达到40-80款，主推款达到6-11款，且辅助款都比较多； 基本符合如下产品线攻势： a.主推款（维持盈利） 核心8-9折 b.引流款 （保本\微亏） 引流2-4折 c.廋狗款 （盈利\掩护） 辅助 7折 d.活动款 （爆款\亏损） 提升产品的信誉度 4-6折 品牌 店铺