职场标准化项目支公司培训班简版.pptx

紧抓机遇 夯实地基 大力推进广东个险转型升级;知面与知心 知易与行难;CONTENTS;4;什么是职场标准化？ ;职场标准化是实现平台战升级的战略举措之一;;队伍发展现状：;;困惑与压力1：业务目标持续增长，如何完成？;困惑与压力2：100多万的队伍，靠谁增、育、管、训？（1/4）;目前全系统新人占比达到64%以上（河北为67.6%），但新人举绩率不理想，新人在3个月低零绩效人员占比高达73%;15年新晋升主管达到3.0万的情况下，主管数量和考核达标主管数量仅仅增长1.2万和0.7万（14年新晋升主管1.2万，脱落1.4万，15年新晋升2.9万，脱落1.7万）；; 每年新增80 万人，靠谁去增？ 每年新增 80万人，靠谁来育？ 未来150万销售大军，靠谁来管理？ 未来150万销售大军，靠谁来训练？;困惑与压力3：内勤包揽的模式还能撑多久？;缺乏标准：职场运作缺乏标准模式、发展不均衡现象明显（游击战特征）;;;平安发展态势较为均衡，而我司平台波动较大-月均举绩率平台;《孙子兵法》——虚实篇 故善战者，致人而不致于人。 （争取主动，摆脱被动！）;;;职场标准化——五大专业系统;研究专业机构的权威成果;研究借鉴行业内的成功实践;体现基本规律 突出公司特点 专业技术不断升级 营业区部持续推进 对应管理条线支持安装 新科技不断引入;评估吸收我司系统内的先行经验;;福 建;访谈省市公司分管总、个险部经理、职场经理、主管等各层级人员近300人;职场标准化项目整体推进安排;;什么是职场标准化？ ;二、职场（团队）标准化的两大核心;三、职场标准化的内容与实现路径（1/2）;三、职场标准化的内容与实现路径（2/2）;;CONTENTS;五大系统的概要介绍;职场标准化——五大专业系统;;五大系统的科学性;五大系统的适应性;五大系统的可执行性;五大系统的概要介绍;;1，增员支持系统---核心诉求（1/6）;1，增员支持系统---主要内容（2/6）;;1，增员支持系统---分阶设计（3/6）;1，增员支持系统---工作模式（4/6）;指标分类;1，增员支持系统---工具支持（6/6）;;2，辅导训练系统---核心诉求（1/6）;2，辅导训练系统---主要内容（2/6）;功能组职责分工;2，辅导训练系统---分阶设计（3/6）;时间;指标分类;2，辅导训练系统---工具支持（6/6）;辅导训练系统操作手册（word 版）;相关表格; （2）训练PPT;新人0-3月，36个 新人4-6月，12个 新人7-12月，24个;根据新人成长特点 提供辅导配套工具;A、新人职训工具;整合与创新;新人职训 达成效果;新人职训;解决队伍发展三大核心问题：为什么增？;实现新人训练“三个一”;;职训A课件;;;职训B课件;;;职训C课件;;;新人成长档案;B、新人三会工具;新人三会;新人三会;新人三会工具包;新人推介会 (入司典礼);小说会 (产/创会);晋升见证会;C、主管辅导手册;主管辅导手册 使用简介;第一章 辅导属员是我们的责任;第二章 学会如何辅导属员;第三章 “52个一”让我们辅导无压力;附件;;3，销售支持系统---核心诉求（1/6）;3，销售支持系统---主要内容（2/6）;功能组职责分工;3，销售支持系统---分阶设计（3/6）;时间;指标分类;3，销售支持系统---支持工具（6/6）;五大系统关系图;4，日常管理系统---核心诉求（1/6）;4，日常管理系统---主要内容（2/6）;;4，日常管理系统---分阶设计（3/6）;4，日常管理系统---工作模式（4/6）;4，日常管理系统—评估标准（5/6）;4，日常管理系统—工具支持（6/6）;;5，绩效管理系统---核心诉求;5，绩效管理系统---主要内容;5，绩效管理系统---系统分阶;5，绩效管理系统---工作模式;5，绩效管理系统---评估标准;序号;五大系统工作内容（四、五星职场，60以上有效人力）;时间;CONTENTS;政策安排：;政策安排之一：以职场创标为主线（1/4);星 级 ;职场星级评定之软性指标：分级安装、分阶进化;一星级职场：系统安装建议;二星级职场：系统安装建议;三星级职场：基础版安装要求;四星级职场：简标版系统安装要求;五星级职场：标准版系统安装要求;例示：增员支持系统---核心诉求;例示：增员支持系统---分阶设计;例示：增员支持系统---工作模式;指标分类;;行政职场经理差异化薪酬办法（职场经理准基本法） 总体原则：“按绩取酬、多劳多得”；基本模式：岗位工资+绩效工资，适度拉开差距，鼓励放宽职场经理收入上限， 绩效工资加大绩效挂钩比例，挂钩职场星级、目标达成、队伍核心关键指标达成情况