医药代表周工作报告和周工作计划总结模版.pptVIP

* 本周工作总结和下周工作计划 区域：**地区 代表： 时间： * 周工作总结 医院结构 医院现状 VIP TOP A B C 现有医院 已开发医院 计划开发医院 1 2 2 2 * 二季度各医院指标分析 **医院** 4月 5月 6月 合计 销量指标 目标销量 达成目标策略 本周工作回顾 * 本周工作回顾（达成情况）一 * 姓名 科室 医院 本周纯销 达成情况 行动方案 本周工作回顾二 关键客户 科室 医院 拜访次数 拜访情况 本周纯销 * 本周工作情况： 1、家访、达成效果 2、日访、达成效果: 3、其他活动 未达成分析（遇到的困难和需要的支持） 1、 2、 3、 * 客户管理 本周新增客户（姓名，科室，销量，潜力，新增原因）： 流失客户（姓名，科室，销量，潜力，流失原因） 自我管理 下周销售目标 医院名称 下周指标 下周进货目标 下周纯销目标 备注 * 指标分解 * 姓名 科室 目前纯销 5月目标 行动方案 客户分析（科室开发计划及客户开发计划、客户升级计划） 医院行动方案 医院简介： 现有纯销： 盒 医生数： 单产： 目标科室介绍： * 科室潜力分析 * 约*盒 　华侨医院 　 　 门诊月潜力计算表（贴） 　 科室名称 科室日门诊量 适应症% 贴/处方 月门诊潜力 目前月产出 潜力空间 开发率% 计算公式 A B C D=A*22*B*C E F=D-E E/D 合计 480 　 　 7,392 240 7,152 3% 医生潜力分析 * 约420盒 　华侨医院 　 　 　 门诊月潜力计算表（贴） 　 科室 医师姓名 月门诊量 适应症% 贴/处方 月门诊潜力 目前月产出 潜力空间 开发率% 　 　 1,240 　 　 2,100 230 1,870 11% 大客户培养-客户筛选 　客户姓名 门诊潜力 关系度 对奇正产品支持度 与竞品的关系 处方习惯 重费用程度 综合评价 开发医院阶梯与计划 阶梯级别 医院名称 开发计划和进度 科室潜力 具体客户潜力(支/月) 个性化投入 科室会议 区域学会会议 第一阶梯 /月 关系营销(缓) /月 第三阶梯 /月 关系营销(轻) 谢 谢 * 知识回顾Knowledge Review * 备注:关系营销是指包括宴请和个性化礼物等,(急)表示目前已经着手并开始进行的项目. * 备注:关系营销是指包括宴请和个性化礼物等,(急)表示目前已经着手并开始进行的项目.