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杜康酒业广告策划书 Has the dukang liquor advertising planning book 班 级：高市营 12-1 策 划 人：张 建 伟 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 引 言 4 1 公司介绍 4 1.1 杜康酒业有限公司介绍 4 1.2 企业发展战略 5 1.3 企业营销现状 5 1.4 营销目标 5 2 产品介绍 5 3 市场分析 7 3．1 营销环境分析 7 3．2 消费者分析 7 3．3 竞争者分析 10 4 广告战略设计 11 4．1 广告目标 11 4．2 广告对象 11 4．3 广告定位 12 4．4 广告诉求点 12 4．5 广告地区 13 4．6 广告时间 13 5 广告策略 13 5．1 差异化广告策略 13 5．2 媒体组合策略 13 5．3 系列广告策略 14 5．4 集中广告策略 14 5．5 借机广告策略 14 6 媒介研究、选择与安排 14 6．1 洛阳市的媒体概况 14 6．2 媒体的选择与安排 15 6．3 主要媒体的具体安排 17 7 广告创意及表现 21 7．1 电视广告 21 7．2 报纸广告 22 7．3 POP广告 23 7．4 户外广告 23 7．5 公交广告 24 8 广告预算 24 8．1 电视广告费用 24 8．2 报纸广告费用 25 8．3 其他费用 25 8．4 总广告费用 26 9 广告效果评估 26 结束语 27 引 言 随着经济的高速发展,人们的交往日趋频繁,交往和应酬成为人们不可或缺的生活或工作方式，而中国自有无酒不成席的文化传统,因此酒已经成为个人或组织发展的交际需求，并且近几年白酒中高端产品越来越受到白酒企业的重视，认为只要抓住中高端产品的市场就等于占据了白酒市场的优势。为了抓住此机遇，杜康酒业有限公司，推出了一系列的中高端产品，为了不断扩大市场和品牌的知名度，首先在洛阳当地进行中高端产品的推广与销售，努力在洛阳当地的中高端白酒市场上占据优势。因此，为了使杜康酒业有限公司在洛阳当地占据优势，特制定相应的广告策划以帮助其进一步打开销路，扩大其市场份额。 公司介绍 洛阳杜康控股有限公司是一家以酒业为主导产业,集研发、生产、经营、销售、管理于一体的综合性控股公司。旗下拥有汝阳杜康酿酒有限公司和河南杜康酒业股份有限公司(原伊川杜康)两家全资、控股子公司。公司主打产品有中国酒之源系列、杜康国花系列、中华杜康系列以及老杜康系列等十几大系列产品,近100多个品种。 杜康酒是中国历史文化名酒,已有五千年历史,因酿酒鼻祖杜康始造而得名,有“进贡仙酒”之称。史有魏武帝曹操“慨当以慷,忧思难忘,何以解忧,唯有杜康”名句,有“杜康造酒,酒醉刘伶,三年方醒”等神话般的故事,杜康酒因之而闻名千古。杜康酒属于浓香型曲酒,选用杜康当年造酒的天然泉水——酒泉之水,再以优质高粱和小麦为原料,采用古老的传统工艺和现代化科技精酿而成,具有“清冽透明、柔润芳香、醇正甘美、回味悠长”的独特风味。 ?2003年杜康酒被“世界名酒名饮协会”、“中国食品工业协会白酒专业协会”和“中国企业文化促进会”共同评为“中国十大文化名酒”,2006年1月 杜康商标被国家权威部门认定为“中国驰名商标”和“中华老字号”等称号。????? 目前,洛阳杜康控股有限公司不仅是“汝阳杜康”商标的唯一持有人、而且还拥有“杜康”商标的独家专用权。????? 洛阳杜康控股有限公司以“振兴杜康、为国争光”为企业使命。力争在3年内成为省内白酒行业的排头兵;再用5年至8年时间,跨入全国白酒行业第一方阵。公司建立了以“拳头产品核心、大产能为基础、大营销做支撑,带动杜康大品牌”的主导性赢利模式。 1.2 企业发展战略 根据公司目前的生产能力、企业的发展规划、近期产品的市场占有和未来三年面制品的发展前景，以市场为导向，以管理降成本，公司将个性化、差异化融入企业的生产过程。公司的产品以产地向周边城市地区辐射，形成良好市场。公司力求三年内成为当地白酒行业的领军者。 1.3 企业营销现状 杜康酒业有限公司主要在洛阳市及郑州市周边县市市场销售，但在各个市场中所占有市场份额都很少，其中柘城市场相比其他市场所占份额最多。2010年得销售总金额为1200万元，其中杜康市场销售总金额为300万元。 1.4 营销目标 公司现阶段的营销目标是： （1）促使国花杜康酒在洛阳市场两年内销售额达到500—800万元，并在本地形成一、二类主导品牌。 （2）建立国花杜康酒在洛阳健康系统的销售渠道。 （3）打造一个可以复制的样板市场，为国花杜康酒的扩张奠定基础。 （