AXS4奥先核心信息培训稿高端.ppt

读片即可 重点针对各竞品，AXS的策略 综上：奥先是儿童呼吸道感染经验性治疗的首选！ 因为：奥先是国内外众多儿科权威指南推荐用药！ 奥先是具有三大精湛科技保证高品质的用药！ 奥先是独家具有香甜奶味儿童最喜欢的抗生素！ 相信奥先在临床中会给客户、患者带来诸多收益，赢未来，选奥先！ 【针对重点竞品的策略】 * * * 开场白：儿童呼吸道感染迄今仍是我国儿童首位的感染性疾病，也是抗生素使用频率最高、数量最大、合理性有待提高的疾病。 下面从产品基础知识、病原学及细菌耐药性研究、指南推荐等方面阐述阿莫西林克拉维钾在儿童呼吸道感染经验性治疗中的首选地位。 * 读片即可 读片即可 解释经验性治疗的重要性。 说明：我国0-14岁儿童患病率为12.33%，约有85%的儿童所患疾病为呼吸系统疾病和消化系统疾病﹝其中呼吸系统约占70%，0-4岁儿童高达79.82%，发病依次为上呼吸道感染、支气管炎、肺炎﹞；0-14岁儿童呼吸系统的患病率为8.6%。儿童呼吸系统疾病多伴感染，是儿童抗感染用药最大的市场。 2013年市场行动需重点传递的产品核心信息---3个方面：第1为AXS指南推荐情况的宣讲；第2为AXS三大精湛科技以及与产品说明书的对照；第3为AXS的服用方法和口感。 读片即可 URTIS：儿童上呼吸道感染英文缩写 LRTIS：儿童下呼吸道感染英文缩写 * 儿童呼吸道感染主要致病菌：随着抗菌药物和疫苗的使用、环境等多因素的发生了变化。 国内外在病原学的监测研究非常多，近两年出版的儿科学教科书、工具书结合大量研究的基础上也进行了病原学的更新。 我国2010年人民卫生出版社出版的8年制第2版《儿科学》教材、北京儿童医院江载芳、申昆玲等主编的工具书《实用小儿呼吸病学》都指出： 儿童上呼吸道感染（鼻炎、鼻窦炎、中耳炎、扁桃体咽炎）常见致病菌是：化脓性链球菌为主，肺炎链球菌、流感嗜血杆菌等为辅。 儿童下呼吸道感染（肺炎、支气管炎）常见致病菌是：肺炎链球菌、流感嗜血杆菌、卡他莫拉菌为主。 备注：SP---肺炎链球菌的英文缩写；HI---流感嗜血杆菌的英文缩写；MC---卡他莫拉菌的英文缩写。 * AXS是广谱类抗生素，对常见的革兰氏阴性菌、革兰氏阴性菌都有较强的抗菌活性。 我们需要强调的是：AXS对儿童呼吸道感染最主要的致病菌肺炎链球菌、化脓性链球菌、流感嗜血杆菌、卡他莫拉菌具有很强的抗菌活性。 其中：肺炎链球菌、化脓性链球菌属于革兰氏阴性菌和不产B-内酰胺酶的菌株；流感嗜血杆菌、卡他莫拉菌属于革兰氏阴性菌和产B-内酰胺酶的菌株。 * * 奥先及阿莫西林克拉维酸钾的抗菌谱和儿童社区获得性呼吸道感染致病菌谱高度一致，并对4个主要的致病菌保持良好的抗菌活性。所以众多儿科临床指南一致推荐AXS为首选。 备注：CARTIS指“儿童社区获得性呼吸道感染”的英文缩写。 如图针对儿童呼吸道感染，各国制定了儿科临床指南。针对呼吸道感染病症，多国儿科临床指南一致推荐AXS（阿莫西林克拉维酸钾）为抗生素首选用药。 读片即可。重点强调对话框中的结论 * 2013年3月15日，国家卫生和计划生育委员会（之前为：卫生部），发布我国2012年版《国家基本药物目录》，并与5月1日开始执行。 阿莫西林克拉维酸钾干混悬剂，0.2285g(7:1)收录其中，暨奥先为国家基本药物。 2013年我们儿科领域发行了两本非常重要的书籍，对于儿童规划化与合理化用药具有重要的指导意义。 这两本书分别是：《中国国家处方集（儿童版）》、《国家抗微生物治疗指南》 两本具有法律效力的书籍中，针对儿童常见的呼吸道感染经验性治疗都首选推荐阿莫西林克拉维酸钾（7:1）。 读片即可 奥先精湛科技之一：采用全球最高品质绿色酶法制备原料。 中央电视台一直在播的仲景牌六味地黄丸有一句很经典只有6个字的广告语：“药材好 药才好”，中成药原料药对药品的品质是非常重要的，化学药更是这样！ 我们澳美生产的奥先选用的世界500强的帝斯曼公司欧洲进口原料，其采用的绿色酶法是抗生素的全球新标准。 具有三大特点：第一，更高的质量标准，酶法工艺获得了58项国际专利保护；第二，更纯净、颜色更白；第三，稳定性好，其产品在有效期内质量更有保证。 奥先精湛科技之二：全球创新 超微粉化技术。 通过超微粉化技术处理后的奥先，其药物颗粒更小，比表面积更高。 儿童特别是2岁以下的儿童，其生理特点是新陈代谢旺盛，食物和药物在体内药物排泄快，因此针对儿童用药，药物的吸收非常关键，奥先通过微粉化处理后药物吸收更快更全面，有效的提高了临床疗效，并降低因药物吸收在体内滞留而致的不良反应。 奥先精湛科技之三：全球领先 杂质内控标准。 近年国内外研究发现，青霉素类药物易发生过敏的主因是其含有的高分子杂质，而非药物本身。 为什么英国、美国等国家临