消费者促销活动执行规范.pptVIP

;目 录;一、消费者促销工作的作用及本质;二、促销活动规划基本原则;三、活动组织基本流程;活动前准备 1、阅读活动方案，了解活动目的、时间、促销对象、方式以及商品知识等细节，确保对促销内容及要求有清楚的认识； 2、与区域经理、客户经理讨论做出区域活动执行计划，准备充足的活动用具及促销宣传品； 3、做出活动的执行细节、执行效果图、配套设施等，以确保每位执行人员都清楚明了； 4、促销人员的招聘及培训； 5、事前活动的演练； 6、分工、责任到人；;活动执行中 1、按照活动计划展开活动，把握好进度并合理控制费用； 2、统一促销员活动话术，统一着装； 3、现场布置以加大广告宣传面、营造气势为原则； 4、活动执行要注意突出活动主题，营造亮点； 5、要养成阶段性总结的习惯，以确保活动执行效果； 6、对所有产品的售出、赠品的使用、费用的产生做及时的登记，控制费用； 7、对促销人员进行定期的再培训，以提高活动质量； 8、活动执行过程中要不断收集竞品信息，包括销售情况、动向等；;活动结束后 1、做出活动总结，提出问题及建议； 2、费用报销； 3、跟踪活动后续效果，后期对销量的带动； 4、资料归档；;活动物料基本配置 1、品尝品、展示产品、礼品、赠品 2、促销台、帐篷、太阳伞、产品海报、手写海 报、价格牌、活动说明、DM、吊旗、陈列架、条幅、冰桶 3、各种游戏道具、音响器材等 4、双面胶、油性笔