【中兴西安软园】写字楼招商策略方案.ppt

4 合作策略 ?合作方式 ?佣金结算 ?销售团队 合作方式 观池驻场设立招商部，全权负责本项目的招商工作。 按照招商部配备进行岗位定责，设立销控目标，定期汇报工作。 根据招商情况开展有利于招商工作的活动。 协助贵方进行寻租及入驻客户的日常管理工作。 免费提供招商部办公室一间，并配备电话，办公桌等相关设施 。 园区内及周边树立招商部宣传告示牌，为招商部提供便利。 有专人协调招商部工作，并给与招商部相应的权利。 项目图纸等具体参数，并提供前期项目宣传折页2000份。 贵方需提供以下支持： 佣金结算方式 1.统一结算方式：按照月租金50%进行佣金结算。 2.激励结算方式：月度签约面积2000㎡以下支付月租金50%，2000以上-5000以下月租70%，5000平米以上月租金100%。 3.根据项目具体而定（具体可商议）。 备注：以上佣金支付均为承租方第一期租金到款后支付于代理方。 由于招商工作的特殊性，本着双赢互信的原则，推动招商工作顺利开展，也按照行业的惯例进行佣金结算，下面将常用结算方式列举如下： 销售团队组建 招商经理 （1名） 主管（1名） 策划（1名） 后勤（1名） 坐销（2名） 行销（3名） 职务要求 招商经理▲主要职责：☆根据项目情况，制定招商计划，并组织实施。 ☆组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。☆对人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。 职务要求 招商主管▲主要职责：☆ 管理、组织自己的团队进行招商工作 ☆ 负责自己团队的人员培训工作 ☆ 带领团队完成销售目标，并处理客户问题。 后勤 ▲主要职责：☆ 录入客户信息、同时监管招商人员的客户回访及客户维系情况，物料准备 策划 ▲主要职责：☆ 梳理客户情况，策划营销方案及活动，了解区域市场动态，编写项目周/月报 THE END 观池机构期待您的合作 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 * * 可编辑 可编辑 中兴西安软件园写字楼项目招商方案 【写在前面】 中兴西安软件园项目地处高新区二次创业板块，区域发展尚处于起步阶段，产业形态相对缺乏，城市及商务气氛尚处于培育阶段。随着该区域的发展，周围大环境明显的提升，与周边的高新管委会，西安软件园二期紧邻。项目本身为研发中心，故环境优美，内部配套完善，设有员工餐厅，车位充足，物业管理优质。项目公共交通不完善，周围相关配套落后，远离西安中心区域，对于进驻企业员工上下班造成明显的挑战。园区本身有中兴在此办公，进驻企业员工管理有一定难度。 中兴西安软件园周边写字楼项目众多，除出企业自有办公用房外，大部分处于在建项目，以绿地系为代表。周围的综合项目以和记黄埔的逸翠园为代表。 区域认知 项目概况 招商策略 合作方式 1 区域认知 区域规划定位及发展预期 区域内竞争 区域规划定位 ——西安高新区总体规划核心区域 　　2011年11月，《西安高新区发展总体规划（2012年-2030年）》经市政府常务会审议原则通过。根据《西安高新区发展总体规划》，高新区将形成居住、商务、产业三大功能主体和13个功能组团，面积扩展至200平方公里，打造智慧之城、科技之都。 区域认知 规划依托沣河、太平河、洨河以及城际铁路、西太公路，将高新区划分为“一心、二轴、三带、五区”的结构模式。“一心”指沣河、太平河、洨河交汇的中心绿地公园，是整个片区的中心；“二轴”指城际铁路交通景观轴和西太路总部经济商务轴；“三带”指沣河景观带、太平河景观带、洨河景观带；“五区”指现代装备制造产业区、数字动漫产业区、总部商务办公区、通信产业区、节能环保产业区。 区域发展 ——毗邻总部商务办公区 区域认知 区域交通状况 ——绕城高速、唐延路、南三环等交通要道。未来地铁的开通，将迅速提升区域板块价值。 区域认知 区域商业配套 ——规划有大型商业广场，对面和记黄埔地产商业项目正陆续入驻中。。 区域认知 大型商业项目规划 和记黄埔地产商业 区域认知 中兴西安软件园竞争主要来自周边软件园和中档写字楼 西安软件园二期、创业研发园在此，西安酷派3G软件园也有近万平米出租。 周围中档写字楼项目有汇鑫IBC，绿地SOHO同盟，租金在50元/㎡·月左右，且交通相对便利，并与高新管委会所在地都市之门5A甲级写字楼 紧邻，周围环境优越。 在建项目：绿地系领海、蓝海、智海纯商务写字间，锦业时代等，绿地系写字楼年底有交房项目。 区域认知 中兴西安软件园招商项目平面图 区域小结： 区域未来发展潜力巨大，西部通信创业研发基地与锦业路总部基地的规划对项目给予了更多想象力。 区域当前处于发展的初级阶段，商务气氛尚未形成，对当前的招商带来极大难度。 区域内当前各种配套设置不完善，对入园企业不能形成足