二手车市场推广方案.PPT

汽车世界 · 世界汽车 703亩 一站式汽车文化主题公园 二手车市场推广方案 编写： 策划部 审批： 会审： 目录 一、现有场地招商阶段 二、现有场地开业 三、现有场地经营 四、二手车市场开工阶段 五、二手车市场商铺形象推广阶段 六、二手车市场商铺预约阶段 七、二手车市场商铺开盘阶段 市场情况分析 市场现状： 分布散：市场分散，缺乏龙头力量，缺乏可以带领市场总体发展方向、稳定市场大局的核心龙头力量，导致行业分散发展，难于形成品牌效应和区域性的消费中心。 不信任：行业经营不规范，行业监管不足，不仅损害消费者权益，导致大量的消费外流，而且制约了行业整体发展水平和竞争力，增加了运营成本。 市政驱赶：现有二手车经营场所大部分为占道经营及违章建筑，现整顿市容市貌，违章建筑被拆除，且商家无法占道经营，急需场地经营； 分布散 不信任 市政驱赶 西南最大二手车批发市场 推广内容 二手车买卖 到专业市场 产权式市场 永续经营 一、现有场地招商阶段 推广目标： 目前处于现有场地招商阶段，主要以传播现有场地招商信息，突出开发商的未来经营的决心及信心，以达到招商目的！ 广告受众： 二手车经营商家为主，影响商铺投资者及二手车消费人群； 推广内容： 西南最大二手车批发市场 3万平米二手车场地 免租招商 一、现有场地招商阶段 途径 发布时间 发布内容 费用 备注 围墙广告 8月1日 招商信息 约5000元 已上 短信息 7月20日 招商信息 500元 已发 网络 7月20日 招商信息 免费 已发 广告安排 费用：5500元 二. 现有场地开业 推广目标 将开业信息通过媒介告知二手车消费者，为后续经营做铺垫，并达到市场轰动效应。 广告受众 以二手车消费者为主，树立投资者信心。 推广内容 西南地区最大的二手车交易市场 一期盛大开业 途径 发布时间 发布内容 费用 备注 报纸 开业前一周 开业信息 6.1万 硬广 整版 短信息 开业前一周 开业信息 9000元 30万条信息 网站 开业前一周 开业信息 免费 广告安排 二. 现有场地开业 费用：7万 三、现有场地运营 推广目标 本阶段以长期广告为主，结合经营活动，通过媒介引导消费者到本项目消费。 广告受众 以二手车消费者为主，树立投资者信心。 推广内容 二手车买卖 到汽车新城 途径 发布期限 发布内容 费用 备注 报纸 全年广告 消费引导 10万 报眼，商家促销信息 短信息 每月一期 消费引导 3.6万 10万条/期 北流公交车 全年广告 消费引导 10万 10辆 LED屏 全年广告 消费引导 26万 电台 全年广告 消费引导 5万 电视台 全年广告 消费引导 9万 制作网站 0.6万 网站 全年广告 消费引导 15万 住朋购友网、玉林汽车资讯网 广告安排 费用：79.2万 四. 二手车市场开工阶段 推广目标 借助开工仪式，以及相关配套活动进行造势炒作。 广告受众 以投资者及经营户为主。 推广内容 西南超大汽车综合体 全面开工 途径 发布期限 发布内容 费用 备注 报纸 各2期 开工信息 10万 硬广 整版 短信息 3期 开工信息 9000元 10万条/期 公交车 全年广告 开工信息 8万 更换画面，2000元/辆 LED屏 全年广告 开工信息 -- 更换内容 电台 全年广告 开工信息 -- 更换内容 户外广告牌 全年广告 开工信息 120万 电视台 全年广告 开工信息 -- 更换内容 网站 全年广告 开工信息 -- 更换内容 广告安排 费用：138.9万 五. 二手车市场商铺形象推广阶段 推广目标 引导商铺投资，以及商铺形象推广。 广告受众 以投资者及经营户为主。 推广内容 商铺投资 跟车走！ 途径 发布期限 发布内容 费用 备注 报纸 各2期 10万 硬广 整版 短信息 3期 9000元 10万条/期 公交车 全年广告 8万 更换画面，2000元/辆 LED屏 全年广告 -- 更换内容 电台 全年广告 -- 更换内容 网站 全年广告 -- 更换内容 电视台 全年广告 -- 更换内容 高炮广告 全年广告 5万 更换内容8000/个 广告安排 费用：23.9万 五. 二手车市场商铺预约阶段 推广目标 商铺预约信息告知，为开盘储势。 广告受众 以投资者及经营户为主。 推广内容 汽车产业铺 全城预约 抢 年回报超50%的商铺 途径 发布期限 发布内容 费用 备注 报纸 各2期 预约 10万 硬广 整版 短信息 3期 9000元 10万条/期 公交车 全年广告 8万 更换画面，2000元/辆 LED屏 全年广告 -- 更换内容