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关于设立校招生办的策划书 第一：校招生办设置的必要性 招生工作至关重要，牢牢把握招生的主动权成为必要之举。近些年，民办学校在学校内部基本都设置了自己的招生办公室，其主要目的是避免招生外包团队存在的招生有二心、招生团队把控度不高等问题，自有招生团队只对本校招生负责，解决有招生团队有二心和对招生团队把控度不高等原因，同时解决潜在学生和家长参观学校的无专业人士引导，讲解等造成的潜在客户丢失等问题；同时也有学校因为招生不利造成生源年年下降，生源质量节节下滑，给学校的发展壮大带来严重的影响，甚至改头换面，另寻他行。当今形势下，随着计划生育的滞后性再近几年的体现越来越明显，造成整体生源相对以往减少许多，加之高中的普及，大学的门槛降低，对中专的招生形势愈来愈不利，因此，为把握招生的主动权，把核心资源、核心竞争力牢牢把控，校招生办的设置刻不容缓，势在必行，越早越好。 第二：校招生办的职责的设定 凡事预则立，不预则废。搞好顶层设计，做好岗位职责事关重要，岗位设置要着远未来，立足当下，故而先设置好招生办的主要职责。首先图示几种操作模式，仅供参考。首先招生办公室运作事情介绍如下图示： 确定到校参观 确定就读 招生团队招纳学生 学生到校观摩、了解、咨询 面试、缴费 Ⅰ: 招生团队工作 校招生办工作 体验中心 确定到校参观 确定就读 Ⅱ：招生团队招纳学生 学生到校观摩、了解、咨询 面试、缴费 招生团队工作 体验中心 体验中心 确定到校参观 确定就读 Ⅲ：招生团队招纳学生 学生到校观摩、了解、咨询 面试、缴费 招生团队工作 招生团队 体验中心 上边三个图体现了三种不同的运作方式，目前来说最好的方法是第二种和第三种，但是基于长远战略思考，第一种模式是紧密的将招生团队和学校体验中心有机联合起来，同时也将学校的招生工作放到一个战略性地位，从长远角度思考是一个万全之策，解决当前一些不良现象。 校招生办第二个工作就是招生工作。校招办通过自有教师团队利用学校现有资源进行招生工作，确保学校生源的扩大化、多元化，避免一个篮子里面装鸡蛋。招生工作除开依托现有资源后进行招生后，也设置专门的招生团队，全面召开以学校为主控的招生工作。 综上几点校招生办工作职责如下： 第一：学生接待、讲解、宣传工作 1全面负责到校参观学生及家长的接待工作 2全面负责学生及家长的答疑解惑及校内讲解工作 3.全面负责学校招生宣传工作 第二：校内招生、培训工作 负责本校招生团队的培训工作，包括学生培训，外聘招生业务人员培训等工作 第三：校内招生跟踪工作 负责校内潜在学生的后期跟踪和督导工作，避免学生资源浪费和后续工作确实 第四：校外招生团队招生工作 负责建立以本校为核心的招生团队的建设 第五：招生、报名、后勤协调工作 负责学校招生、报名、后勤等协调工作 招生办工作职责（全面负责学生到校参观到缴费过程中的工作） 第三：岗位及人员需求 针对学校招生的特殊性，主要集中在某一个时间段，在这个固定的时间段里必须以最优秀的人员，最具有吸引力的待遇，最强大的团队来集中攻击，完成目标，进而达到解决主要矛盾的目的，因此招生办公室日常工作人员不需要太多。在主要的招生时间阶段里，发挥学校教师的积极性，来组成招生临时保障团队，保障招生、接待、报名等工作的按质按标完成。具体人员需求如下图所示： 招生 招生办公室主任 校内招生副主任 校内招生副主任 校外招生副主任 临时组建招生团队（兼、专职） 临时组建招生团队（兼、专职） 招生员（专职） 讲解员（兼职） 接待 接待员（兼职） 正常需要在办公室上班的仅需招生副主任和一名招生专员，招生淡季的时候仅需老师兼职代做，保证平时办公室有专人办公，有来访人员需有专人接待。旺季时组建招生临时团队，校内需要讲解员和接待员各一名，临时可增加，校外招生团队需招生副主任临时组建，不在学校上班的范畴内，但校外招生副主任必须是学校员工，这样才能保证招生的专一性和招生团队的可控性。 第四：办公场所及硬件需求 招生部门应为学校的一个主要部分，和就业、教学属于同等重要的部分，是学生到校来接触的第一个部门，因此格调要高，必须做到相对的高大上，保证办公室必须有门头，设置招生办公室标