欧宜风家具推广策划书.docVIP

家 具 营 销 策 划 方 案 策划人：高绪国 家具营销策划方案 一、方案概述 本策划案是为推介欧宜风家具系列产品所进行的整体营销策略及相关推广及实施部分所进行的策划工作，在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向，打造欧式家具市场的专业家具品牌，建立家具营销体系。具体说来，共为分以下几个部分进行详述。 首先对家具业进行了两个部分的分析，一是建立在传播上的现状分析，这部分行业分析主要为建立品牌和有效推广为基础，对市场进行着合理的推论和详细的市调，表述今后欧宜风家具业在传播方面所要进行的一系列工作。 二是建立在整个家具业方面的分析，这部分内容以家具业存在的问题和对消费者方面进行的部分市调为基础进行分析，然后做出判断，根据这个判断，进行营销策划工作。 在家具行业分析结束后，是对欧宜风家具本身进行了一个全面分析，以矩阵的模式对欧宜风的优劣势和机会威胁进行理性思考，然后寻找解决之道。 构建欧宜风家具的营销策略和营销战略方面，着重对发展个性化产品营销体系的建立进行了论述，并对实施的步骤加以说明。其次对建立售前售后服务体系的重要性和实施步骤进行了说明的解禁，并进行了大致的实施细则说明。 在产品策略方面，售前和售后服务进行了说明，并进行了合理化的探讨和解决办法。 推广策略和广告策略是企业发展的根本，因此，我认为，一个有效的推广步骤和广告组合，将更有利于建设欧宜风的品牌，并与消费者建立高度的统一。 促销策略中分别对长期的促销策略和短期促销策略进行了策划，以长期促销策略为主线，配合整个营销策略的要求，以及建立统一的企业形象和促进销售为目的，进行中短期的促销策略实施，以保证企业的长足发展。 渠道策略方面，对产品的店面销售和合作商的发展进行了规划，并建立全渠道服务团队，与合作商和设计师的合作方面更以其利益为主，增加合作商与企业的忠诚度。对家具的销售建立或其多销售渠道进行了设置，希望通过现有的资源及可开发利用的资源进行解释，建立可供流通的家具销售和流通渠道。 终端的推广，是各个策略中的最终诉求，因此，在这个过程中，有效的解决终端的问题，是整个营销策划中的重点，也是最终要求。在这个方面，方案中进行了几个方面的探讨和解决方案的策划，以便与整个策划有效的统一与搭配。 关于参展方案的实施，策划中也进行了布置。对于参展的策略，将与整体策略相呼应，打造一种温馨的家居生活场景，同时也是吸引消费者和合作商。制造参展热点，吸引媒体的关注，抛弃传统的参展以形象致胜的思路，增加展会亮点。 总体方案中，最关键的是执行。执行的好坏，直接关系到策略的统一与最终的成效。因此，营销部门对于策略的把握将关系到最终的成败。 我归纳了一下国内家具产品的销售形式，主要有以下几种： 1、在大型家具商城销售，由生产厂家租用商城场地进行销售，或由经销商租用场地独立经营，前者占绝大多数。 2、由经销商自建或租用销售场地，完全采取采购自营方式经营，这种情况下，经销商可以同时经营多个厂家的产品。 3、专卖店经营，一般是单独品牌自主经营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。 4、百货公司开辟场地经营家具。 5、以招投标方式进行的家具定货。 欧宜风现状分析 优势：在绵阳市区我们有4个店3个品牌，有10年销售经验，可以资源共享，有利于做活动和提升品牌知名度，尤其是可以借鉴联邦家具的营销模式。 劣势：没有专业的营销团队，没有建立起健全的销售渠道，没有完整的售后体系。 机会：家具市场鱼龙混杂，多数消费者在选购上也呈迷茫的状态，这正好是欧宜风家具树立企业品牌，引导和适合消费市场的机会，以及在后期服务和前期引导方面多进行改进，市场机会明显。建立完整的全渠道营销策略，扩大销售量，是欧宜风家具在未来发展的机会，因此不可忽略。 威胁：当今市场已经不是开店等顾客上门的时代，必须主动出击。在家具竞争白热化的当今家具市场，这是一个明显的市场威胁。 1、分析环境因素 ： 家具市场从最初的模式走到今天，消费者选购家具的心理活动悄无声息的发生着变化。从改革开放初期的消费者在选用家具上过多的考虑选用组合模式的家具，以节省空间。到后期的一部分先富起来的人开始选用大气、气派的家具，来表现一种实现人生价值的优越感，在消费观念上也认可“不求最好，但求最贵”的消费理念。近年来，家具消费市场又开始了新阶段的转轨，消费心理开始有所变化，从感性消费一直到现在理性消费的出现，消费者开始强调舒适度和美感、时尚的搭配空间，性价比的体现。 但事实上这种消费理念在目前还没有完全培育成功，变化只是来自一部分群体，但已明显的分为两个阵营，买气派和买美观是目前消费者两种不同的消费群体，都同样在这个市场上存在，难分伯仲。在似转非转的这个过程中，欧宜风家具销售模式应开始提前进入转型期，从长远来看，家具市场的转轨是必然的，尤其是现在房地产不景气客户资源明显减少