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THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 P4P操作指导 附件1: 1.1 P4P的定义 P4P是Pay for Performance，按照点击付费的一种CPC竞价推广模式。在阿里巴巴上的区分标识: sponsored listing. 阿里巴巴国际站的流量主要分为和两个域名的流量，offer的流量占比是自然流量alibaba的两倍，所以想做好阿里国际站必须开通P4P竞价推荐. P4p是帮助卖家进行精准营销的重要途径,在运营中我们需要重点关注的核心在于精准营销,主要关注精准度问题,时间成本问题,投入产出效益问题. 1.2 展示位置 展示位置: 主搜区5个,右栏10个,下边栏4个. 排序方式: PC端 顶级展位1个+p4p展示位5个+自然排名. 无线端 浏览器,顶级展位1个+p4p展示位2个+自然排名. app, p4p展示位10个+自然排名. p4p除了排在固定排名后五位的位置也会出现在每个页面的右边栏和下方栏位置,有些热度很高,费用很高的关键词放在第一页右边栏和下方栏的效果并不比第二页差,发布产品质量越高,扣费越低. 1.3 扣费原则 1. 扣费原则: 免费展示,点击扣费,无效点击不扣费. 2. 计算公式: (下一家的推广评分*下一家的出价)/我方的推广评分+0.1元 3. 最终扣费金额不会超过用户出价(扣费≦出价) 4. 最后一名扣改产品低价. 5. 当日最终扣费不会超出当日上限. 1.4 操作步骤 (1) 添加关键词 词来源:热搜词,我的词,行业大词, RFQ,行业视角. 已经发布产品的关键词添加到p4p. 关键词分组管理. (2) 选择推广产品 网站所有产品都加入推广. 新增产品默认加入推广. 橱窗产品可以不加入推广. (3) 词价和操作 关键词首次出价以前5名出价为基准,前5名出价较高出第5名价格一半左右, 前5名出价不高,可以出至前5. 1,2星关键词定期用于发布产品. (4) 数据分析 结合数据管家和p4p的后台数据板块进行分析. 根据数据情况进行相应的调整. 调整后再一次进行数据分析. 1.5 关键词特点和竞价策略 1. 行业大词----选择性推广 特点: 词价很高,竞争激烈,很烧钱. 优势: 曝光率高,流量大. 2. 普通行业词----拉网式覆盖 特点: 热度一般,竞争相对较低,价格适中. 优势: 提升曝光率,花费少,拉低平均点击花费. 3. 精准词----补充推广 特点: 热度低,竞争度低,词价便宜. 优势:针对性强,花费低,命中率高,赚点击量. 结合预算和关键词,制定价格上限和所需排名,避免价格纠缠. 根据关键词及排名价格,阶梯式出价,留一些空间. 精准词和高转化词,尽量争取排在前5位. 其它位置性价比选择. 根据不同时间选择不同出价策略和位置. 1.6 评分等级 推广评分分为3星,4星,5星的关键词,表示推广信息有资格进入主搜索结果页面, 即前5名位置. 4星,5星代表关键词点击率较好,而3星需要进一步提升点击率,点击率一定程度上取决于买家偏好度. 推广评分为1星,2星, 需要通过优化产品信息等方法, 提升推广评分等级,使其有资格进入搜索结果页面. 全灰, 表示该推广信息无法参与正常投放,系统认为所发布的产品中没有该词,所以需要为这样的词添加相关产品,或者删除这些关键词. THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 1.7 分时竞价策略 排名只有在客户浏览的时候才有意义. 1. 目标客户群体定位问题,规避无效点击,提升点击率和转化率,找到你的目标市场:数据管家-知行情-行业视角-买家大区分布. 2. 根据目标市场所在时区,计算时差,整理出重点推广时段. 3. 同样的关键词,不同时间价格不同,根据自己的预算和需要,按不同时间进行价格选择和推广. 4. 精准投放: 按地区推广,(p4p四级特权). 5. 上午9点调整关键词,下午3点调整非热门词. 1.8 如何让你的钱更耐花 1. 让你的钱更耐花 避免不相关或者相关度低的词产生点击,减低单次点击成本. 解决办法: (1) 定期关注关键词的情况,删除无效果关键词和不相关关键词,热门词有选择的使用,高曝光低转化的词在竞价策略需要调整. (2) 提升产品评分等级,降低单次点击费用. (3) 指定优先推广产品,确保好钢用在刀刃上. (4) 避开高峰时段,定位推广时间. 1.8 如何让你的钱更耐花 2. 提升引流效果和效果转化 覆盖更多关键词,不浪费任何一点流量.核心词和高转化词力争锁